软件销售技巧：如何应聘销售主管

【导读】在我们以前大学的隔壁艺术院校，在毕来季时，总能看到很多帅哥美女，当然他们当中是有一部分人是天生丽质，但是大多数人都是普通人的长相。那么，做为HR你是否会以貌取人呢？接来将讲一个故事，大家切误对号入座。

【正文】我们公司因为业务的需要，需要重组管理团队，特别是软件行业。最重要的两个职位往往是销售主管和技术主管。刚开始公司把负责专业服务的主管抽调出来做销售主管，但是效果并不理想，只好另请高明。

这时，如果是你你会招聘什么样的人？是会以貌取人，还是以才取人呢？当时我们的HR跟老板进行沟通后，已经对公司究竟需要什么样的人才有了非常清晰的认识，总结就是“看重能力，忽视缺点”。

HR在面试了二十多人后，没有碰到一个能真正具备才能的人。当一个叫阿伟（译名）的人来到HR面前，他跟老板期待中的人选，和我们脑海中对销售主管的干练、强硬的形象相去甚远。首伟阿伟身高中等，而大多数销售主管身材高大。其次，他体型略方，身宽和身高几乎一样，但又不是很胖。他这种身材穿不了现成西服，只能穿量身定做的，但即便这样，也会因为各种别扭穿不上西服。

那么是什么原因导致HR最后选择了阿伟后，看下对话就能知道了：

HR：你认为销售代表最重要的素质是什么？

阿伟：聪明、有进取心和竞争意识，知道如何处置复杂的交易，懂得如何管理团队。

HR：在面试中，怎么才能测出他们是否具有这些素质呢？

阿伟：我从自己认识的人当中选聘。

HR：好吧，那你聘用他们以后，希望他们怎么做呢？

阿伟：我希望他们明白遵守销售流程，充分了解产品，能准确做出销售预测。

HR：请讲一下你以前为此设计的培训项目

紧接着他们就会胡编乱选起来，没错，这是一段失败的聊天记录。

为什么HR会认定阿伟是公司急需的人才原因就是在与阿伟的接触中，突然发现他的销售知识比HR三个月了解的知识还要多。阿伟甚至讲解一些销售中交易细节，而这些交易其他销售代表都没有。

简而言之，言而简之。不管是做销售还是其他行业，必要的专业知识不仅能为我们找到心怡工作和岗位，也对我们的职业生涯很有帮助。相信自己，成功都是偏爱有准备的人。

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