一张图引爆房产界的“双十一”

作者： 郭开文

曾经，有一套房子摆在插画师面前，但他没有购买，如今因为疫情被困家中，望房兴叹之余创作出一幅房地产圈的清明上河图，富有创意的通过一条步行街，将中国排名前50的房地产企业的特点展现的淋漓尽致。 细细翻阅长卷，发现图中不仅涵盖了中国最全的地产资源，还曝光了许多地产公司的秘密。

插画师包子▲向左滑动查看更多内容

恒大足球、万达戏院、碧桂园壕气、中海节俭、绿城傲娇……浓缩各大地产“梗”的插画，迅速吸引大量网友、媒体和地产商的转发支持，还有网友举一反三，创作出不同版本的内容。

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此时，居理新房APP正计划联合恒大、万达、万科、碧桂园等地产公司举办云购房营销活动，注意到插画内容与平台价值非常契合，于是买下插画版权，将“房产大道”更名为“居理大道”，作为“222任性购房节”的主题海报，让大家一站式逛遍全国房源。
居理新房▲向左滑动查看更多内容
云逛街创意上线后获得网友一致好评，大家纷纷称赞居理专业、安心、温情的品牌气质，可谓是一次四两拨千斤的壮举。


我在网上买房
很多人认为买房这等大事需要在线下交易才显得慎重，但疫情让所有线下活动几乎完全停滞，试水线上成为地产公司自救的选择，居理携手200多家地产公司推出“222任性挑房节”，展现出一家有社会担当的企业，在面临市场波动时的快速应对能力和敢于创新的魄力。
此次“222任性挑房节”实现了用户和地产公司的双赢，向市场释放出积极、正向的信号，为其他品牌线上营销变革和行业破解疫情困局提供了启示。
巧用抽奖，吸引关注和讨论。
当天，居理官微通过转发送惊喜的玩法，将人们对抽奖的期待转化为对购房节的兴趣，在一定程度上为平台吸引到不同圈层的用户，通过人们的关注和讨论，助力活动信息有效传播和扩散。

精准投放，覆盖垂直用户。
在传播费用有限的情况下，居理充分运用微博的社交属性，官微带头互动，行业大V和KOL参与转发扩大了信息曝光，话题#云逛街是啥感觉#不仅登上热搜，收获2.1亿阅读和7万讨论，还在分榜频道保持Top1长达7个多小时，有效触及大量潜在用户，为进一步转化提供了前提条件。

同时，秦松龄、黄平、王丽云、秦漫漫等资深房产自媒体人也分别转发朋友圈为其背书，使相关内容精准覆盖3W+用户。

“222任性挑房节”一方面是疫情困局下地产公司的自救之举，线上购房模式能够加速资源整合，催生一系列创新和变革，有利于重塑和丰富行业生态。 另一方面也是居理基于线上优势，有计划、有组织、有体系的打造属于房地产行业的“双11”盛宴，为促进“云购房”时代提供范本和依据。

云购房成新趋势
居理“222任性挑房节”的成功说明，疫情中的用户并非没有购房需求，而是缺少能够保障需求的平台，居理作为国内领先的新房电商平台，其「房产界京东」的品牌价值正在不断被放大。
为什么居理能够调动各方资源，将222活动打造成房产界的“双11”？
实际上，此次主动出击源于居理过去5年不断沉淀的平台优势。相比传统模式用户体验差的痛点，居理通过大数据、AI、VR等技术推出视频看房、自主现房，远程锁房等线上购房服务， 从时间和空间上提供超 过线下的良好体验 ，让用户能够随时随地打开手机了解最新房源。平台体验好，用户流失率就低，销售服务效率更高，进一步促进平台投入更多资金和人才继续提升用户体验，由此形成线上交易正向循环。
传统购房模式
居理新房模式
高素质的房产咨询师也是居理的核心竞争力 ，不同于其他房产公司人员素质参差不齐，居理团队100%本科学历，其中985、211占比40%，甚至还有不少硕士、博士和海外留学生。这些高学历、高素质的咨询师运用大数据帮助用户匹配、筛选房源，不仅带来了高转化，也收获了大量用户和开发商的好评。
而且，居理执行多年的低价保障、买贵赔差价等购房保障已成为行业标配，不仅打消了人们线上购房的顾虑，也开创了房地产营销的里程碑，对推动行业实现线上、线下一体化融合的营销创新，吸引更多合作伙伴入驻大有裨益。
目前“222任性挑房节”已经售卖500多套房源，不仅加速了地产公司资金回笼，缓解了回款和偿债压力，刷新了开发商对线上购房模式的认知，也为行业更快的复工复产、正常运转树立了信心。
虽然这是房地产公司在疫情期间的自救之举，行业整体要完全实现线上成交仍然任重道远，但是云经济趋势下，用户正在慢慢养成在线购房的消费行为，或许随着5G的发展，线上购房很可能在不久之后成为人们买房的主要渠道和生活常态。 而领跑者居理，正为此不懈努力。

END

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