六：知识变现:「得到」以及大明湖畔的「分答」

「得到」出品自罗辑思维，与「分答」一样，初心都是知识变现/知识共享，但仅就知识变现这条路来讲，它的产品模式比「分答」要好得多。

「得到」所提供的内容主要分为三部分：免费的中等长度（约一首歌的时间）语音、低价（十元以内）的书籍解读文章、高价（二百元）的大V文章专栏。

先讲以语音为载体的知识，其缺点在于：首先，对于大众而非垂直领域的知识，语音其实并不是一种很好的传播载体，60s的语音不是，四五分钟的语音也欠妥，以语音传播知识加剧了知识的快餐化与碎片化，用户听过一遍语音，对自己的实际提高极为有限；其次，语音的价值不透明，用户在付费之前难以对其价值进行精确判断，只得粗略的依赖于对这个人的了解，以及作用有限的用户反馈，抑制了用户的付费意愿。

而其优点在于，语音让人很好的产生了自我提高的错觉，如若将其免费的提供给用户，可以大大提高付费意愿较低的用户与新用户的留存，并建立起其对这个平台的信任感与该平台本身的品牌效应。更遑论「分答」是一个双边的平台，官方无法对其内容产生进行完全的控制与筛选，进而导致其语音知识的质量远远低于单边平台「得到」。

低价的书籍解读，是让我不禁拍案叫绝的变现模式，它的精妙之处在于两点：第一是其价值的透明性与客观性要远远的高于语音，极大的降低了用户付费时的顾虑。首先书籍本身的价值是透明的，各处都能搜得到对该书的评价；其次解读文章省去了你购买书籍本身的金钱成本，以及其所标榜的省去的你通读全书的时间成本，这些都是客观透明的；再加上你通过免费语音对其产生的信任感和十元以内的低价，这个模式必将大大提高免费用户到付费用户的转化率。

第二点其实不算精妙之处，是这种模式让我想到了盗版，这样的解读文章，其价值的80%均来源于书籍本身，而由其所获得的利益却100%的给了写解读文章的人，他以20%的价值换取了100%的利益，而书籍的原作者却一分钱拿不到。

随后是高价的大V文章专栏，当你从免费用户变为付费用户，轻度用户变为重度用户之后，对该平台以及对某几个人的崇拜会裹挟着你的理智让你成为这些大V文章专栏的受众，当然并不是讲专栏文章的内容不值得付费，但是通过前两种方式，一步步将高单价知识变现这种不可能变为可能，好算计。