中国好文案里的蓝翔技校——《李叫兽精选集––文案，不是文字》干货读书笔记(一）

1.X型文案 VS Y型文案

X型文案：想办法用华丽的表达来描述产品

Y型文案：用简单的语言描绘用户心中的情景，充满画面感，直指利益。

两种文案的根本区别

1.你会如何设计一款灯泡？原研哉：我做的是光线的设计，而不是产生这些光线的器材的设计。

2.文案是关于用户感受的设计，而不是创造这些感受的文字的设计。

3.X型文案和Y型文案的根本区别其实是视角不同。X型文案是自我的视角，做的是“文字的设计”。Y型文案是用户的视角，做的是“用户感受的设计”。

两种文案的表达

Y型文案从用户角度出发，表达上往往简单、具体、视觉化，用户极易理解。

X型文案则从创作者的角度出发，只注重发挥自己的创意和文字功底，表达上往往华丽空洞，令人费解。X型文案是在用语言的华丽来掩盖内容的空洞和思考的缺失。而一旦缺失了思考，只会堆砌华丽的辞藻，文案工作者的价值几乎就消失了，甚至可以被机器人取代。

2.如何做到用户视角？

1.AB点理论：如何做到用户视角？可以用AB点理论来分析你的用户。假设A点是用户看到你的文案之前的状态，B点是用户看到你文案之后的状态，那么B-A就是文案能产生的效果。销售员：消费者不想买（A点)--消费者想买（B点）

2不要把文案设计者当做A点。很多文案的错误在于不了解用户的A点，脑子里只想着自己要达到的B点。

3.几乎所有的文案作者都高估了用户对他们的理解、认同、兴趣和情感。

4.对于不同用户的A点，所需要的文案并不一样。所以你一定要去了解用户的A点。

3.如何避免自嗨？

1.文案是为了有效的影响用户的感受

2.自嗨的类型

a.知识的陷阱：我们假设对方有了跟我们一样的背景知识，从而直接跳过了“想办法让用户理解”的过程。

b.人为制造的费解

c.内容的空洞

d.生搬硬套的联系

e.与用户无关：单纯的产品属性并没有用，只有当一个属性成利益的时候，才能成为卖点，只有当卖点比竞争对手更强的时候，才能转化为产品优势。

3.如何减少文案的自嗨？避免自嗨文案的关键是：不断的问自己，我的目标用户看到该文案时，可能在大脑中调用什么记忆？

问题1：调用认知。自检问题：用户看到我的文案，会在大脑中自动调用什么知识、印象用这种知识和印象是我想要唤起的吗？

问题2：调用情绪。自检问题：用户看到我的文案，会在大脑中自动调用已有的什么情绪？这种情绪是我想要唤起的吗？

问题3：调用欲望。自检问题：用户看到我的文案时，会在大脑中自动调用什么欲望？这种欲望是我想要唤起的吗？

本文为《李叫兽精选集——文案，不是文字》个人读后做的读书笔记，先整理出来分享给大家，如想进一步阅读学习，可在“得到”APP买到本书全集，原文有更多精彩案例。