卓越父母第11场公益沙龙总结

时间：2017.7.1上午8：40～10：30

地点：榆次区柳星幼儿园

人数：16人

这是第一次在没有PPT、没有音响设备的情况下讲沙龙，而且在室外，呵呵！好多的第一次就这样不知不觉的经历了！

值得嘉许我的是，现场成交了两个，当我收到第一笔微信转账的钱时心里有些小激动，因为我知道我又进了一大步！

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有一位妈妈，开始和我说微信里没钱，能不能过几天发了工作交，我说可以，但一切基于当下的决定。我和另一位妈妈聊时，她和我说回去拿钱，我说好。结果一会儿她真的带来了钱。这让我看到了信任别人，把决定权交给别人是对她的尊重！

另一位妈妈，一开始就说想报，但时间不行，她是全职妈妈，很年轻漂亮。从她的身上我看到了十几年前我的影子。于是我告诉她，为了几年后走出来做储备，别到时候开始才发现已经跟不上步伐！后来她毅然的转账给我！

虽然只成交了两个，却很有感触：当你是发自内心的为对方着想的时候，她会收到的！

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这次沙龙我给自己打90分，现总结如下：

行得通的：

1、早作准备  有了第十次的感受，这次我早早准备，好多东西做到了心中有数！2、用思维导图整理思路，虽然没有怎么复训，但脑中很条理。3、在不到两小时内讲完了五个栏杆和父母的层次。4、一开始就用自己的例子引出学习的重要性，并且把学习贯穿始终。5、有几次埋雷，铺垫专业课。6、发名片，让大家认识我并主动加我。7、上课前，定了讲课目标：成交、推我、转介绍机构，全部达成！8、课前准备比较充分。9、之前布置的人树屋，现场看画，给到大家信任。10、不断的互动分享。

行不通的：

1、还是出发有点晚了。2、对于成交促成力度不够。3、有些话衔接不流畅。

下一步：

1、每场都要精心准备。2、继续学习埋雷和成交技术。3、坚定以及肯定的推课。4、跟进讲过的幼儿园，让他们转介绍。5、早40分钟到一个小时到达现场。5、把成交资料保管好！6、给每位成交的家长建立档案。

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感恩柳星幼儿园的武园长，在我们见了一次面后，在时间不合适的情况下，一再推后但丝毫没有取消的念头，让我很感动，这是一位大爱的慈母般的园长！

感恩那些信任我的家长，愿意和我分享她们的真心话，愿意在我面前哭和笑。这让我看到了自己的价值的同时也看到了自己的使命，需要我的人太多了！

感恩自己的每一次努力和总结做到和没做到的部分，让我清晰的要为下一次讲座做什么调整。

感恩陈磊发的稿件和内训时的三分钟PK，让我看到了一个优秀的老师不是多能讲，而是会控制时间，在有限的时间里达成目标！

感恩教练技术让我学会了面对自己的不足和欣赏自己的进步，并且对持续跟进和感召认识越来越到位，明白了定目标的意义所在！

让我持续走在精进的路上，为了我自己的目标，前进！前进！再前进！

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