狼驯化人的五个步骤︱＃101计划＃NO.016

题记：昨天听罗辑思维得到APP公司周例会，罗胖在周例会上讲述了吴伯凡老师讲述的狼被驯化成人的五个步骤，收益颇多，记录心得。

狼驯化成狗

背景问题：狗是由什么动物进化而来的？

大多数人的回答都是狼。大家知道吗？狼进化成狗， 其实是狼对于人类的一种驯化。在地球食物链上，狼和人是非常独特的两种物种。两个物种都没有天敌，而且都是食肉动物，处于食物链链的顶端，是明显的竞争关系。最后狼群的一部分借由着对人类的驯化成为了狗，从而成为了这个地球上除了人类之外非常强大的一个物种，而真正的狼却成为濒危物种。学习狼进化成狗的过程对于我们反观自身有很大的启发。

狼驯化人的五个步骤

狼群是一个特殊的族群，非常强调弱肉强食，自然进化的残酷要求狼群必须要不断淘汰老弱病残的狼个体。对于一个狼群而言，老弱病残的狼是累赘，是需要不断淘汰的。而就是这部分独特的狼群个体发现狼群不要自己，其实自己可以借由依附人类族群而生活。于是他们开始对于人类的驯化。这个过程经历五个阶段：

第一个阶段：啃骨头

食用人类无法消化的动物内脏和骨头获取生存。狼的牙齿比较锋利和坚硬，可以食用人类无法使用的动物内脏以及动物骨头。有一部分狼就聚集在人类社群的周围，使用人类丢弃的动物内脏和骨头，获得生存的资料，维持生活。人类看到狼食用自己无法消化的东西，并不以为意，反正自己也不需要。

• 参照：现在的狗即便有肉吃仍然对于骨头感兴趣，这个是进化遗留的习性。

第二个阶段：吃屎

屎是人类的排泄废物，是人类需要处理的废物。狼对于食物不挑择，人类的排泄物照吃不误。这个时候，人类看到狼不仅不和人类争抢食物，反而帮助人类处理废物，建立起初步的好感。

• 参照：到现在为止狗还改不了吃屎就是这个原因，这个是刻在基因里面的。

第三个阶段：吠叫

狼通过吠叫给人类村落提供示警。由于狼群聚集在人类村落的周围，而且狼的听觉和嗅觉比人类灵敏，可以提前预知危险的到来。人类通过多次预警避免灾祸而对于狼有信任感，开始欢迎狼进入人类的村落。

• 参照：人类使用狗最初始的原因就是可以给人类提供预警，预防盗贼和危险。

第四个阶段：狩猎

人类需要食物也会去狩猎，狼给人类提供帮助，利用奔跑速度和锋利牙齿协助人类抓捕猎物。这个时候，人类和狼已经开始协作，建立了进一步的信任。

• 参照：至今人类的大部分狩猎仍然离不开猎狗。

第五个阶段：不贪婪

人类和狼协同获取到的食物，人类自然会分配一部分给狼，但是这些狼很聪明，他们并不把所有的食物全部吃完，而是每次都留一部分。人类看到眼里，发现这一部分狼竟然不贪婪，和野生的狼非常不同，由此更加信赖这些伙伴，从此把狗当做人类的伙伴看待。

• 参照：有一个词叫做狗剩。狗剩的意思是狗都不吃，剩下的。

对于创业的启示

狼通过五个步骤驯化了人类，最终成功融入人类社会，成为这个时代最大族群的动物物种之一，这个里面有很多值得创业者借鉴的策略。

1. 啃骨头策略

创业就要像狼一样，干别人干不了的、不愿意干的市场，通过不断磨砺牙齿吃别人吃不了的东西。对应的就是要拼命磨砺公司的产品，做别人做不了做不到的产品，这就是啃骨头战略。罗辑思维一方面是死磕自己，读书然后分享给大家；一方面是帮助好内容拥有者把他们的内容给推广出去。无论是消费者还是内容产生大IP他们都喜欢罗胖，因为罗辑思维帮助他们做他们不愿意做或者做不到的事情。

2. 吃屎策略

最激烈的竞争来自于生态重叠，大家必定是天敌。创业公司应该学习狼的吃屎精神，把自己食物链和别人的食物链错开，和别的创业企业做好对接和协作，在生态链的位置上错开，不吃别人已经圈定了的蛋糕，另外寻求竞争的契机。罗辑思维不再偏重内容的生产，而是协作内容生产者做好推广，这个策略就是非常成功的。

3. 犬吠策略

提前给协作伙伴提供价值。狼没有进入人类村落之前已经在开始给人类放风示警了，通过这个狼和人类建立起了信任关系。罗辑思维在帮助内容生产者推广的同时也在帮助内容生产者提升产品的质量、内容的质量，这是一个正向协作的机制。内容生产者因此而被驯化，从而根据器重罗辑思维。

4. 协同捕猎策略

锻炼企业灵敏的狗鼻子和耳朵。练好企业的内功，通过企业能力给企业的协作者和用户提供真正的好东西，这个是所有创业公司及创业公司的个体行走江湖的手艺，是保命的玩意，必须做到位。帮助用户收获价值，帮助协作和创造财富是罗辑思维的存续关键。

5. 狗剩策略

创业公司不应贪婪，应自我节制。现在的互联网企业玩法都是浮在表面，通过大规模的用户补贴做大规模，然后通过收费等其他方式来收费做其他的生意，这种先养肥再杀的策略并不可取。狗剩就是不把所有的东西都吃了，根据自己价值圈定要争取的利益，不盲目扩大规模，急速扩张。

后记：上周听得到周例会，罗胖谈到资源和公司的互驯作用，脑洞大开，本周又提到狼群和人类的驯化过程，收获非常大。我们要时刻反思我们所凭借到底是什么，我们在驯化谁，又在被谁驯化？这是作为一个有危机意识的物种一直需要保持的敏感和警醒。