《定位：有史以来对美国营销影响最大的观念》

作者：阿尔•里斯(Al Ries)、杰克•特劳特(Jack Trout)。

英文书名《Positioning: The Battle  for Your Mind》。

如何赢得心智？提出定位，通过定位概念将品牌植入心智，之后提出商战，借助战争法则来思考战略，然后我们发现，除非通过聚焦，对企业和品牌的各个部分进行取舍并集中资源，否则定位往往会沦为一个传播概念。

第一次革命：泰勒：科学管理。第二次革命：德鲁克：管理。第三次革命：特劳特：定位。

1、何为定位？如何让你在潜在客户的心智中与众不同。

定位不是创造某种某种新的、不同的事务，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已存在的关联认知。

2、定位于“心智”。

成为第一是进入心智的捷径。应对传播过渡的社会最好的方法，就是尽量简化信息。

3、领导者的定位、追随者的定位

4、定位对手

5、公司的定位及案例：孟山都、比利时、奶球、邮递电报、银行的定位……

6、给自己定位

你是什么样的人？你在生活中的定位是什么？你能用一个概念来概括你自己的定位吗？要是能，你能通过自己的职业来确定这个定额外并加以利用吗？大多数人犹豫不决，指望别人来给自己下定义。

（1）任何值得做的事情都值得一试，要能犯错。

（2）避开无名陷阱。

（3）找马骑，更加聪明（a、你公司的发展方向是什么？b、上司好不好？c、志同道合的朋友。d、好的想法。e、信心。f、自己。）

7、定位成功的六部曲

第一步：你拥有怎样的定位（不是你想象的自己，而是被人认为的自己和真实的自己）

第二步：你想拥有怎样的定位（满足所有人的要求，你将一事无成，聚焦于自己的专业，形成长版，而不是什么都能做）

第三步：谁是你必须超越的

第四步：你有足够的钱吗？（你是否有足够的时间投资和资金投资）

第五步：你能坚持到底吗？（确定长期的基本战略并加以改进）

第六步：你符合自己的定位吗？

8、定位的游戏。

要想定位好，你必须明白今后要干什么？长远的思考。不是下个月或下一年而是今后五年甚至十年的计划。要有勇气，要客观，要简单化，要精明，要有耐心，要有全球视野。