那些年，我做快消的那些事（6）

你到底是谁

转眼国庆放了四天假，五号的时候除了一些同事因为回老家会晚两天上班，在本地的同事都要求投入工作，下到一线市场。

“检查一下你的背包，CRC,订单本，抹布，货架卡，价签，马克笔，裁纸刀都有没有？”出了办公室橡玲就开始抽查我。

“都有，CRC是记录客户资料，查核市场用的；订单本是开单用的；货架卡是美化货架用的；马克笔和价签用来标识产品价格；至于抹布是用清理货架和产品的。”我胸有成竹地回答道。

“好的，今天天气不太好有点小雨，不过做业务是风雨无阻的事情，有时候越是天气恶劣，越能够打动客户，越能够拿到订单。”橡玲一边对我说着，从包里拿出纸和笔，“我现在跟你在纸上画个区域出来。整体来说，它是个正方形的区域，是由雪花路，年青路，解放路和新颖路组成，当然里面还有一些岔路和小路……现在我们就在这个位置，然后你今天也就从这里出发开始自己的行程，不要求你把每条小路都跑到，但是大路上面的每家门店都是必须拜访！今天下午跑完以后，把开的订单交到合宜副食批发（公司的经销商）。”

“哦，好的~”看着那张图纸，虽然我一脸茫然，但是嘴巴却不自觉地答应了下来。虽然内心抗拒，到接下来我又不得不开始真正意义上的第一次孤军作战……

现在回想起那天的完全独自跑线的情景我还历历在目——一个人一把伞，看见副食超市我就进去，内心没有太多的想法，我就是P牌公司的业务员，这家超市有我们公司的产品售卖，那么我就进来服务，我帮你给产品做清洁，我帮你美化货架，我帮你标明售价，下单不下单进货不进货其实我并没有考虑太多（因为当时我作为巡回，根本没有资格考核业绩），可能因为下雨天老板们看到了我的勤快，也可能是我确实实实在在的帮到老板的忙，但凡去到的门店，老板都会多多少少进一点货，不管是茶还是果汁，不管是一件还是两件。当然也不乏有那些沟通有障碍灵玩不灵的，嘴里离不开的三句话“不要，不行，不能”，那就没办法了，毕竟销售也没有一次性都能成交的，有的是需要持续不断地拜访才能突破。

下午快下班的时候去了趟合宜，碰到了合宜老板娘林总，我把单子就顺势递给了她。她接过订单，扶了扶眼镜，缓缓开口：“你到底是谁？”