我为什么不去北上广

就在三天前的下午，我发布了一条美家life的招聘帖。本以为现在的大学生总是“志存高远”，一般初创公司根本难入法眼。可万万没想到，就在帖子发出后的第9分钟，招聘邮箱就收到了第一封求职简历！更出乎我意料的是，在接下来的几个小时，“叮叮叮”的邮件提醒不绝于耳，直到晚上九点我离开办公室时，阿里云服务器终于被热情似火的同学们点炸了——不堪重负的它开始疯狂退信（请将简历投至备用邮箱：[email protected]）。

之后的七十二小时里，微信上陆陆续续近四百人加我好友，几乎所有人都对我们正在奋斗的事业充满了好奇。在逐一解答的过程中，我丝毫没有感到厌倦和不耐烦（我可是双鱼座，很没耐心的）。相反，我的心中充满了难以言喻的欣慰，为我的选择和决定感到欣慰，那感觉就像我每天在梦中站在纳斯达克敲钟的心境是一样的。或许有见过大世面的人会说：“不过是有人投个简历你就高兴成这样，真是软泥扶不上墙！凡成大事者必当胸怀天下，宠辱偕忘……”

对于这些评论我只想问一句：“道理我都懂，敢问贵公司今在何处啊？”

假如你太在意别人的目光，就会偏离自己原本的轨道。

就在我敲下这些文字的同时，我也仍然在微信上回答着关注“美家life”的小伙伴们的问题。其中最多人感兴趣的问题就是：“你真的还没毕业吗？你真的是93年吗？”透过手机屏幕，我仿佛看到一双双闪闪发光的眼睛在上下打量着我，似乎像X光一样对我进行全身扫描。因此我决定讲讲自己的创业故事。

对于炫耀自己这件事，我向来是不怎么避讳的，但凡事有个过程，就让我从不怎么骄傲的那部分讲起吧。我出生于书香门第（祖上N代都曾从事教育工作），上一辈出了不少高考状元（清末还出过科举状元），因此我从小到大被灌输最多的的就是“好好学习”四个字。我也一直以用功读书为己任，以人民大学新闻系为人生目标，以帝都北京为梦想起点。可惜天公不作美，一股来自东方的神秘力量不愿让我继承这一家族传统。有些人顺风顺水了十几年，结果高考一朝血崩。很不幸，我就是其中之一。或许我真的不够聪明，2012年6月，我从山东省实验中学毕业，同年9月进入山东财经大学。高考失利让我一度萌生自挂东南枝，哦不，是复读的想法。但每每想到又要虚度一年光阴，强烈的自尊与不甘又使我悻悻收起回炉的心思，乖乖打点行囊面对现实。

坦率的说，我是一个不甘寂寞、不愿妥协的人。在“守身如玉”体验了两个星期大学课程后，我终于做出了一个艰难的决定——翘掉剩余四年全部课程（包括体育课）！写到这里我必须说一句，我不是针对任何一门学科，更不是针对某位老师，我只是希望选择一条更适合自己的路。邓爷爷教导我们说：“黑猫白猫，抓住老鼠就是好猫。”那么这只猫是什么呢？玩游戏！

对于网游大概很多人嗤之以鼻：“讲了半天原来是个网瘾少年？切，玩游戏有什么出息？”其实我对这种刻板偏见早已习以为常。更何况这句话放在绝大部分人身上还真是醒世恒言。而我，注定不属于大多数。假如我列举诸多游戏成就，相信很多人会一头雾水，那我们不妨把问题简单量化：2012年10月，我创建了自己的第一个网游工作室。截至2013年9月，工作室净利润超420万，仅2013年春节前三天，工作室净利润达31万。什么？你问我工作室有几十人？嘿嘿嘿，不好意思，只有三个人！虽然你可能对这只下金蛋的母鸡很感兴趣，但它并不是我们今天叙述的重点，遂在此不多表。只是从那时起我忽然发现，赚钱原来是如此简单的一件事。此后，我对创业的热情一发不可收拾。除了自己经营的网游工作室外，我又与人合伙创办了“观雅”高级西装定制，这次我仅用一个月时间就收回了所有成本。

然而时间一天天过去，日子仿佛倒带般日复一日的重播。失去挑战的生活如一潭死水，令我倍感疲惫。我开始厌倦了。我仿佛又回到了2012年那个令人心生绝望的夏天。我又开始萌生抛弃一切去北京漂泊闯荡的念头。可人是一个神奇的物种，我们总会在某一年，爆发性的长大，爆发性的觉悟，爆发性的知道某个真相，让原本没有什么意义的时间刻度，成了一道分界线。

一切的改变发生在2015年3月的某个下午，一通无声的电话打破了我本年度最后一场虚度光阴的美梦（是的手机静音了，我却鬼使神差的惊醒）。

“喂？”

“玮嘉，咱们一块儿创业吧。”

“啊？”刚睡醒的我大脑还处在懵逼状态。

“这件事我已经考虑很久了，肯定能成！”

“哦？”这时我才清醒了一半，还没有完全搞清剧情走向。

“相信我没错的，等下我把商业计划书发给你！”

我对着屏幕上来电人的名字确认再三，沉吟片刻后回道：

“……好。”

“嘟嘟嘟——”

就这样，全程我只说了三个字，却稀里糊涂做出了人生最正确的选择。

十五分钟后，我收到了那份“商业计划书”。

在打开文件的一瞬间，我惊呆了——就一张A4纸是什么鬼！

然而当我静下心来仔细研读时，每读一行所受到的震惊都远远超过我对它的第一印象：”全平台屏蔽中介“、”建立租房场景下周边服务生态圈“、”资产证券化“……如果说最初的惊讶是出于对它的轻视，那么之后的一切则全是对这字里行间所展露的庞大信息量的赞叹。简洁明了的叙述，耳目一新的模式，令人啧啧称奇。谁能相信这看似轻薄的一张纸里，竟蕴含着颠覆一个行业的能量？我急忙将电话拨回去：

”伟哥，商业计划书我看了！太精彩了！“

“嗯。”

”这是你多长时间构思出来的？“

”额，就挂电话以后。“

”我加入！“

”好。“

于是时，在两人看似寡淡的对话中，一个有关青春的梦想就这样悄然发生。没有头脑风暴，没有口若悬河，没有唇枪舌战。你是不是想说，就这么儿戏？只是做一个决定，还需要多么复杂吗?真正的难题还在赶来的路上！在产品设计和开发过程中，我们经历了无数次碰壁、吃亏、上当。这些心塞的经历虐得我欲死欲仙。但站在今天再回首，我无比庆幸自己没有在睡梦中错过那通奇妙的来电。它给了我改变世界的可能。

之后的一年，我的生活被诸如中介行业调查、客户痛点分析、租房市场研究、产品设计开发等事物包围。庞大的信息量一下子冲进我的大脑。我就像塔克拉玛干沙漠中一块被太阳烧红的岩石，突然被扔到地中海里，在接触到水面的一瞬间，浑身所有的分子都兴奋的嗞嗞作响——那是人类渴求知识的本能！

其中我印象最深刻的是去年四月进行用户画像时的经历。那时凭借着一点点关系，让我成功在中海国际社区（并不是广告）支起一个小摊位，目的是就二手房租赁和买卖环节中产生的问题，对当地住户进行深度访谈。对于刚刚从电脑桌前走开，还没完全脱离校园的我来说，这真是个大难题！那时的我想，谁会愿意把这么隐私的问题拿来和你分享啊？果不其然，第一天在我极度消极的心理状态下，成功约谈人数上赫然标注了一个大写的“0”。后来有人建议我：“你在桌子上摆点礼品，来个人和你聊就送他一份礼物。”我心里百般摇头：住在这的人生活水平都不低，还能图我这点小便宜不成？可是除此之外，似乎也没有更好的办法，说干就干！第二天，我匆匆购买一大堆物资：洗发水、肥皂（别想多）、盆栽、花生油、菜刀等等。把整个摊位布置的好似“套圈游戏处”。我还没来得及把所有物品摆放整齐，就有一位50岁上下的阿姨前来搭讪道：“哎小同志，你们物业这是搞什么活动啊？”我向她小心翼翼的表明来意，并暗示只要参与调研就可以把奖品领走，此时这位阿姨的话匣子就倒了个底儿朝天：

“哎呀小同志我跟你讲，中介这个问题你算是问对人了！我儿现在就在北京工作，公司不给提供住宿只能自己租房。你说这初来乍到一个新地界，谁也不认识、哪也不熟悉，更没个人商量，这一不小心就着了中介的道了！他们给他骗去一个“难民营”啊，一个月要6000块钱房租，还收了6000块钱中介费！开始我和他爸想去北京看看他，结果他死命拦着不肯。后来我们两口子偷偷跑去，你猜怎么着？他和十几个人挤在一个房间里，一个客厅分成七八个隔断，他生活的空间就那不到两平米，行李多了都没地儿躺，厕所洗浴什么的更别提了，比我年轻那会儿乡下的旱厕好不到哪去！你现在没当过妈你不知道（我一直好奇为什么每个人都强调“现在”，就好像我以后就能当了似的），看见自己儿子受这么大委屈，我当时就哭出来了，说什么也要拽他回济南。咱这挣得是比北京少，可是花销也低呀，这孩子就是不懂事，一句劝也听不进！他脾气倔，非要留在那闯。而且我儿面子太薄，一直不愿意跟家里要钱。哎！都不知道他那些日子是怎么熬过来的……”

后面的很多话，我已经记不太清了，只知道那是一位母亲对儿子最朴素的爱。是啊，帝都是许多才子佳人梦寐以求的归宿，数不清的“北漂”一族为这座城市兢兢业业的奉献着他们的心血。我不敢对他们的梦想妄加断言，只是我不得不审视自己的内心，问自己一句：北上广真的是唯一的选择吗？

之后的许多天我都如法炮制，来与我讲诉租房轶事的住户络绎不绝。最多的时候，我可以从早上八点与人交谈至夜里十点。在那里我听到了越来越多房东、租客与中介之间剪不断理还乱的恩怨情仇，每一个故事整理出来都会是一篇极佳的公关软文。可我并没有心情将它们作为讨贼檄文一一记录。我很难想象在互联网高度发展的今天，居然会有哪个市场仍像租房这样极度信息不对称，居然还会有人利用他人的“无知”来牟取暴利。此时我的心情已从最初发现商机的喜悦，转变为对房产中介的愤慨；从最初为梦想奋斗的狭见，转变为颠覆行业的决然！只是倾巢之下，岂有完卵？我们作为一个初创企业，与各大中介公然叫板无异于以卵击石。但是我们并不怯懦，因为我们不是一个人在战斗！站在我们这边的是科技之进步，是时代之需要，是民心之所向！挽狂澜于既倒，扶大厦之将倾！美家life自诞生起就将扮演租房市场的搅局者，唤醒所有人一直以来压抑的天性。作为一个真正革命者，我们无所畏惧！

2016年3月5日23点29分，“美家life”的开发工作宣告结束。她将是济南第一个真正0中介、真房源的租房信息平台。是的，我使用的“她”。这不是什么无聊的拟人修辞，而是我在这一年的筹备中真真切切的体会到“为人父母”的情绪。她像一个呱呱坠地的孩子，欣欣然张开了眼。她对身边的一切充满着好奇与猜测，正与世人对她的期待如出一辙。她开始观察这个世界，她开始学习和成长，她开始提出质疑，她准备好颠覆一切。

就像我所承认的，我们现在还很弱小，我们之于中介如蚍蜉撼树。但倘若没有这么一群自不量力的莽夫冲杀在前，试问我们的需求还要沉寂多少年？就让济南成为见证这场变革的起点吧，就让我们从自己生长的土地开始改变一切不公吧，就让未来的美好生活从美家开始。

最后，让我们回到文章的标题，我为什么不去北上广？是的，那里有璀璨广阔的天地；是的，那里有浩如烟海的机遇。但与亲手改变自己成长的家园相比，那些又算得了什么呢？现在，我想请看完一切的你认认真真的告诉我：我的选择，对吗？

美家life 联合创始人 孙玮嘉

2016年3月17日