袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁
现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078
进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》
作者蓝小雨，希望对大家有帮助
导读：“小编家里经济条件不好，一度受人鄙视，高中毕业参加工作被工友欺负，被欺凌了2年后，毅然踏上了销售之路，可是这段路也不好走。。。”
小编出生在农村，家里条件不是很好，高三那年，妈妈生病，动了3次手术，当时爸爸也失业了，无奈之下，小编就外出打工。
同村老板，开了一家很大的厂子，我爸介绍我去做维修工，希望以后能混口饭吃。本来以为认识老板，工作起来会很顺利，但进去之后就是被工友各种欺负，每天弄得身心疲惫，厂里的阿姨经常劝我去别的部门赚点钱算了，呆在这里即没钱赚，又要受人欺负。每每听到阿姨苦口婆心的劝我，都很想大哭一场。
在厂里呆了2年时间，没赚到钱，当时好像是60一天，补贴家用都不够，后来跟家人商量去做销售，听说这个能赚钱，家人在我三番五次的要求下也同意了。
原本以为做销售挺简单的，不就是说句话的事嘛！easy！
可是当我真正去做的时候，整个人完全不能适应。
培训一个星期后，单独去跑市场，结果在人家店铺面前愣是没胆子进去，在门口渡步渡了有20多分钟，后来直接到旁边便利店买了一瓶二锅头，猛灌了几口，壮着胆子进去。结果老板看我全身酒气，就把我给轰了出来，第一次拜访就以这种方式告终。
回去之后被老板骂了一顿，但是骂也没有用，干了3个月，1个单子也没有成交，运气也挺背的，后来老板通知我，如果再不开单，月底就走人，当时的情况对我来说真是雪上加霜。
当然，我的心没有脆弱，好歹也忍受过工友2年的心理摧残，我的神经比一般人要粗，那段时间，我一有时间就去网上找资料，去买书看，可能脑子比较好使或者说运气好吧，总结了一些方法出来，用在客户身上确实很管用；
首先我找客户不再像之前一样，什么客户都跑，而是选择好公司的2款产品：
1.利润最高的产品
2.销量最大的产品
看看这2款产品分布在什么行业，然后有针对性的去跑这2个行业，，这样有个好处就是咱们提前了解好这个行业，跟客户有话题聊，而且每聊一个客户，再见另一个客户的时候，还能增加谈资。
平时我会去网络上找客户行业的各种发财案例，因为我认为客户不一定喜欢那些花言巧语的人，相反，他喜欢那些志同道合的人，如果我能随意说出他们行业的一些干货，相信他非常喜欢跟我这个“同行”交流的。
而且我尝试提问客户平常最常问到的20个问题，每天针对性锤炼话术，或者打电话给竞品的销售套话术，晚上就对这镜子练习，直到能在客户面前随心所欲的讲出为之，后来客户也因此觉得我可靠，对我信任度倍增。
讲一个成交的小案例吧：
有个客户，生日快到了，我琢磨给他什么礼物，打开朋友圈发现他基本上2天会分享一首歌曲出来，突然灵机一动，喜欢听歌的人才会隔三差五的分享呀，于是我就把他朋友圈里面的所有歌曲都记录下来，并且注明是谁唱的，后来找了一个音响店，把所有的歌曲都刻在了光盘里面，并且让老板找人把客户公司的名字融入到了CD中，如下：本CD是由315诚信消费倡导单位——XX公司亲情奉献。。。又加了一些公司的介绍。
我刻录了将近30盘送给客户，在他生日前的一天，约他吃饭，把礼物一递上，人家高兴坏了，后来还打电话道谢，说音质非常不错。
结果认识1个月不到，就跟我签了30万的单子。
其实销售真不难，用心做，很简单。
小编就这样一步步从普通业务员——销售经理——总监——副总裁，其中过程虽然艰辛，但很充实。
现在，发现很多销售在市场上撞得头破血流，所以想分享一些技巧给大家，让大家做销售会更加的顺利。
如果你在为；
1.找不到相应的客户群而烦恼
2.不知道怎么跟客户聊天而烦恼
3.不知道怎么维护和客户之间的关系而烦恼
4.不知道如何逼单等等
都可以加小编公众号来咨询。
袋鼠哥，13年职场销售经验，曾担任5年销售总监，2年副总裁
现在和国内10多位销售牛人建立了一个全国销售交流裙（295-211-271），燕正码：078
进群后每天给大家答疑20个问题，并且免费赠送好友书籍一份《我把一切告诉你》
作者蓝小雨，希望对大家有帮助