淳王爷
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贩卖一种生活方式

原创：淳王爷

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我是淳王爷，股权融资架构师，淳王府商学苑使命是为中小企业解决股权解决融资的难题，让天下没有再难的融资。

一天淳王爷路过哈雷摩托车店，进去看了看，突然进去因为淳王爷看过这个产品新闻，有报道说这个牌子前几年差点倒闭，2013年却因为一场活动弄得闻名遐迩，一下子又火了起来。

大部分人都见到了过这个大块头，当听到声音很大体积很大耗油量重而且价格不菲不用说就是这个品种了，这也是为什么当年日本车因为耗油低车轻灵便价格低而使这个哈雷难销售原因这样。

当把它变成一种生活方式时，会不会有所改变呢？

2013年的一场活动把哈雷贩卖生活方式推到极致，这个活动由李亚鹏、杨坤发起，由 “中国好机友”俱乐部联盟在丽江举办成立庆典活动，全国乃至世界各地的哈雷机车越野车爱好者们都将陆续抵达云南丽江，来参加这场机车的盛会。当一大堆激情男士骑着哈雷，这是一种多么壮观的场面。这就是一种生活方式。

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这就是为什么推广一种新产品或服务时，尽管卖点不乏差异化与新意，却难于引起市场反应？就是因为缺少一个精神上、灵魂上的东西，难于触动消费者。这精神上、灵魂上的东西，就是生活方式，就是消费者的梦想。

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