小米“涨价”之后，当年对标小米的品牌怎么办？
作者 / 速途网 乔志斌
编者按：随着5G通信产业链的日趋成熟，手机行业也整体迎来了4G向5G产品升级的关键时期，而在5G终端战场究竟是“首战告捷”还是“出师不利”，不仅关系到了2020年全年的销量，更关乎到整个5G时代的发展格局。所以，厂商自然不敢有丝毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都发生了改变。
这其中，小米作为首个在疫情发生后召开发布会的手机厂商，自然也成为了最受关注的产品发布会之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列发布以后，价格有了不小幅度的上涨，小米10、小米10 Pro起售价格分别提高到了3999元与4999元，比上代小米9的2999元上升不少。
对此，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在采访中表示，小米10系列是小米品牌“重新创业”的产品，也是冲击高端手机市场的首款作品。不仅如此，他还提到小米10是小米摆脱价格束缚的开始，在未来小米品牌产品的价格可能还会继续上涨，而旗下Redmi品牌则扛起了性价比大旗。
小米突然高歌猛进地宣布挺进高端市场，从品牌定位与售价都迈上一个台阶，然而硬件行业，产品从设计到生产到销售存在周期，面对小米的快速过弯，之前对标小米的品牌如今又是怎样应对呢？
另一方面，华为凭借自研处理器，与普遍采用高通处理器的国产机型打开“时间差”，华为通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循环，没有绝对的领先者，只有各自领先一段时间的你追我赶。
母品牌相对少言，旗下的互联网子品牌荣耀充当了对线的“急先锋”，一方面荣耀品牌自2013年诞生，出身便是有着“互联网手机”的基因，以对标小米品牌而生。而另一方面，在定位上比华为略低的荣耀，正好在定位上形成对小米的“卡位”。
而小米则反其道行之，将旗下Redmi品牌独立与荣耀竞争，于是在各大社交媒体中，双方母品牌总是一团和气，但子品牌却是对线正酣。
图片来源：vivo官方商城
如果选择一同涨价，对于主打性价比的品牌来说，可能需要面对放弃自身核心优势的风险。同时，价格上涨还可能与母品牌价格区间重合，自乱阵脚。唯一的出路在于如何走出自己的品牌特色，iQOO虽然并未表示是游戏手机，但在产品上更加强调性能与游戏体验，与主打影像的母品牌vivo定位保持差别。
据techinsights统计，小米10标准版的BOM成本（物料清单成本，指所有元件成本总和确定最终产品的成本）为440美元（人民币3089元）。虽然BOM成本和真实成本还有不小出入。但其中仅骁龙865处理器的价格便高达81美元，如果再计入5G基带以及相关专利等成本，相比5年前50-60美元的骁龙820可谓贵了不少。同时随着产业链竞争的加剧，内存容量的增长，手机行业无论在成本还是售价方面都呈现出了上涨态势。
雷军在小米10发布会后表示“小米原来只做1999，放到今天肯定干不了。光一个5G的旗舰处理芯片就1000多块钱，你根本就没法做。”所以，小米数字系列从最初的1999、突破了2-3千元、发展到了如今4-6千元价位。
另一方面是本身消费者的消费升级，折叠屏手机的出现已经开始透支现有手机的形态想象，想要让用户持续保持换机热情，不得不推出更强性能与功能的机型，通过全方位的升级，唤起用户换机欲望。而在价格方面，消费能力更强的高端用户，对于换季的欲望也更高。
而面对价格上涨，与降低购机门槛形成的矛盾，为此，手机厂商纷纷自己或与电商平台开展二手机以旧换新、免息分期购买的服务，虽然手机售价在提高，但是购机门槛却保持在稳定水平。
不过，厂商不停的推出新品，消费者的需求和钱包却是有限的，消费升级并不代表一锤子买卖，不仅要保证现有机型的保值能力，防止“入手即过气”的现象，同时还要让未来的机型持续唤起用户换机欲望，避免形成“钉子户”。
在速途网看来，在当下所有手机厂商“消费升级”的大背景下，如何在平衡现有机型竞争力的同时，合理释放用户需求，或许会成为5G初期体现厂商决策能力的重要表现。
黑五 | 天猫 | 拼多多 | 唯品会 | 京东 |国美|七鲜 快手 |趣头条| OPPO | 微博 | 甲骨文 |唱鸭| 顺风车 微信公开课｜蔚来｜大麦网｜小米｜阿里云｜特斯拉 小米10Pro ｜Reno3 Pro|vivo X30 Pro|荣耀V30 Pro
商务合作请联系QQ：800062661 、800051170
投稿邮箱：[email protected]
编者按：随着5G通信产业链的日趋成熟，手机行业也整体迎来了4G向5G产品升级的关键时期，而在5G终端战场究竟是“首战告捷”还是“出师不利”，不仅关系到了2020年全年的销量，更关乎到整个5G时代的发展格局。所以，厂商自然不敢有丝毫懈怠，甚至有些在品牌定位上都发生了改变。
这其中，小米作为首个在疫情发生后召开发布会的手机厂商，自然也成为了最受关注的产品发布会之一。然而，出乎不少人意料的是，小米10系列发布以后，价格有了不小幅度的上涨，小米10、小米10 Pro起售价格分别提高到了3999元与4999元，比上代小米9的2999元上升不少。
对此，小米集团创始人、董事长兼CEO雷军在采访中表示，小米10系列是小米品牌“重新创业”的产品，也是冲击高端手机市场的首款作品。不仅如此，他还提到小米10是小米摆脱价格束缚的开始，在未来小米品牌产品的价格可能还会继续上涨，而旗下Redmi品牌则扛起了性价比大旗。
小米突然高歌猛进地宣布挺进高端市场，从品牌定位与售价都迈上一个台阶，然而硬件行业，产品从设计到生产到销售存在周期，面对小米的快速过弯，之前对标小米的品牌如今又是怎样应对呢？
华为低调、荣耀对线
小米品牌涨价后，雷军毫不避讳指出“小米品牌就是要对标华为、苹果的高端机型”，发布会上更是20余次与华为品牌产品进行对比。 数据显示，2019年，华为（含荣耀）手机在中国市场出货1.42亿部，占总市场份额38.5%，稳坐头把交椅。而将华为作为竞争对手，对于小米来说，固然是希望摆脱常年被华为子品牌荣耀，直接与定位更高的华为品牌站在同一段位竞争。 然而从华为的角度来说，面对小米的战书，虽然能够正面回应“无惧竞争”等体面之词，但面对产品参数方面的对标，华为方面也苦于反击乏术。一方面原因在于华为凭借近几年来的形成的品牌溢价模式，在硬件参数上也并不占优。
另一方面，华为凭借自研处理器，与普遍采用高通处理器的国产机型打开“时间差”，华为通常在下半年推出新款SoC，超越上半年面世的高通SoC，次年上半年高通推出新款SoC反超，如此循环，没有绝对的领先者，只有各自领先一段时间的你追我赶。
母品牌相对少言，旗下的互联网子品牌荣耀充当了对线的“急先锋”，一方面荣耀品牌自2013年诞生，出身便是有着“互联网手机”的基因，以对标小米品牌而生。而另一方面，在定位上比华为略低的荣耀，正好在定位上形成对小米的“卡位”。
而小米则反其道行之，将旗下Redmi品牌独立与荣耀竞争，于是在各大社交媒体中，双方母品牌总是一团和气，但子品牌却是对线正酣。
iQOO、realme的跟进与转进
相比小米华为的持久竞争，对于iQOO和realme，一个是去年vivo成立的自品牌、另一个去年OPPO加持的“海归”品牌，且都是主打高性价比，通过比“性价比”品牌小米更性价比的价格，在国内拿下了前7的市场份额，在竞争惨烈的国内手机市场杀出一线生机。如今小米“放弃”性价比，对于这两个品牌来说，显得有些突然。 问题在于，小米涨价之后，这些品牌是跟涨还是不跟？ 如果选择不涨价，则现有产品很可能因为受困于成本，导致必须在性能或功能上进行更多取舍，制约产品力。这对于realme来说，大可以选择改变定位，避开高价锋芒，转而与Redmi竞争，毕竟连名字都有几分神似。
图片来源：vivo官方商城
如果选择一同涨价，对于主打性价比的品牌来说，可能需要面对放弃自身核心优势的风险。同时，价格上涨还可能与母品牌价格区间重合，自乱阵脚。唯一的出路在于如何走出自己的品牌特色，iQOO虽然并未表示是游戏手机，但在产品上更加强调性能与游戏体验，与主打影像的母品牌vivo定位保持差别。
国产5G旗舰的涨价热潮
而为了应对竞争，至少在旗舰机领域，各家的机型均呈现售价逐渐走高的趋势。 一方面是5G到来，让厂商以及产业链看到了换机潮的到来，在追求5G初期更多溢价红利，以及供应链成本上升的共同作用下，推高了5G旗舰产品的售价。
据techinsights统计，小米10标准版的BOM成本（物料清单成本，指所有元件成本总和确定最终产品的成本）为440美元（人民币3089元）。虽然BOM成本和真实成本还有不小出入。但其中仅骁龙865处理器的价格便高达81美元，如果再计入5G基带以及相关专利等成本，相比5年前50-60美元的骁龙820可谓贵了不少。同时随着产业链竞争的加剧，内存容量的增长，手机行业无论在成本还是售价方面都呈现出了上涨态势。
雷军在小米10发布会后表示“小米原来只做1999，放到今天肯定干不了。光一个5G的旗舰处理芯片就1000多块钱，你根本就没法做。”所以，小米数字系列从最初的1999、突破了2-3千元、发展到了如今4-6千元价位。
另一方面是本身消费者的消费升级，折叠屏手机的出现已经开始透支现有手机的形态想象，想要让用户持续保持换机热情，不得不推出更强性能与功能的机型，通过全方位的升级，唤起用户换机欲望。而在价格方面，消费能力更强的高端用户，对于换季的欲望也更高。
而面对价格上涨，与降低购机门槛形成的矛盾，为此，手机厂商纷纷自己或与电商平台开展二手机以旧换新、免息分期购买的服务，虽然手机售价在提高，但是购机门槛却保持在稳定水平。
不过，厂商不停的推出新品，消费者的需求和钱包却是有限的，消费升级并不代表一锤子买卖，不仅要保证现有机型的保值能力，防止“入手即过气”的现象，同时还要让未来的机型持续唤起用户换机欲望，避免形成“钉子户”。
在速途网看来，在当下所有手机厂商“消费升级”的大背景下，如何在平衡现有机型竞争力的同时，合理释放用户需求，或许会成为5G初期体现厂商决策能力的重要表现。
黑五 | 天猫 | 拼多多 | 唯品会 | 京东 |国美|七鲜 快手 |趣头条| OPPO | 微博 | 甲骨文 |唱鸭| 顺风车 微信公开课｜蔚来｜大麦网｜小米｜阿里云｜特斯拉 小米10Pro ｜Reno3 Pro|vivo X30 Pro|荣耀V30 Pro
商务合作请联系QQ：800062661 、800051170
投稿邮箱：[email protected]