免费的午餐到底有没有

今天，接到婚纱店的电话，“店庆巨献，凡接到电话的客户进店均免费送价值128元的青花瓷四件套餐具一套，还有机会抽奖，奖品丰厚”。

本着没事去看看的心理，我到了婚纱店，接待我的业务员是一个小姑娘，叫小彤，面容姣好，声音甜美。首先核实了一下我的身份，然后把青花瓷四件套拿给了我，再然后桌面上摊开了一个至尊VIP卡登记表。

重头戏来了，小彤开始给我介绍办这张VIP卡的各种好处——双倍积分，打折返现，更有机会获得价值1588元的钻戒等等。

开始我一直在听，后来我问了一句“办这张卡需要费用吗？”，小彤的笑容明显僵了一下，可能没料到我这么直接吧，说“这张卡需要充值1000元激活，但是钱是您的，您自己消费或者朋友来抵扣现金都可以。”我立即说“那这张卡我就不办了”，小彤的笑容更僵了。

临走前，我瞥了一眼邻桌，桌面上放的也是VIP卡登记表，不同的是邻桌上多了一枚亮闪闪的钻戒。

想必大家对这样的事情都不陌生，今天店庆免抽奖明天节日送好礼，商家的手段是层出不穷，无所不用其极。

这种小恩小惠的营销模式我暂且称之为“概率营销”。

以婚纱店为例，假设有1000人前去领青花瓷四件套，而只有100人办理了VIP卡，那么收入是1000*100=10万元，成本是1000*10（标价128元）=1万元，100*500（标价1588）=5万元，利润是10万-1万-5万=4万元。有人说卡里的10万元是要消费的，还有后期成本，放心，到时候商家肯定有各种各样的名目让你继续充值消费，从而获得持续利润，而办卡的100人里可能还会有人在朋友圈、微博上各种转发婚纱的优惠活动。

这100个人出于各种原因，真实需求也好，一时鬼迷心窍也罢，总之，这100个人为这1000个人提供了免费的午餐，而且远远不止。

现今炙手可热的电商营销更是一种典型的“概率营销”，而且是小之又小的概率，收到货而不付钱的人少之又少，拿到好的东西还差评的只能是同行吧，毕竟“人之初，性本善”。

免费的午餐到底有没有？有，但你不一定是吃到的那个人，相反，你还很有可能是提供午餐的人。