日精进第93天～送给不出业绩的销售人员～我

      敬爱的李老师，智慧的班主任，亲爱的跃友们：    大家好！我是来自青岛西海岸新区直路房产的薛萍

今天是我的日精进行动第93天，给大家分享我今天的进步，我们互相勉励，携手前行。每天进步一点点，距离成功便不远。

1、比学习:“不出业绩”有时候就像紧箍咒一样，突然发作让人头痛欲裂，问题在于:

只讲产品卖点，不探求需求，都是无效介绍，做不了单。

对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点，只限于培训听到的知识，应对不了客户。

客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大。

要探求客户需求，挖掘更深的需求，适度恭维拉进距离。讲案例，第三方佐证，构建情景引发憧憬。封闭提问，默认成交，适时逼单该出手时就出手。客户感觉有了一切都有了。连单最大化购买，不给对手机会。愿景引发。适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上。将单砸实，让客户踏实，建立客户黏性。老客户转新客户，客户满意实现共赢！

2、比改变:人生就像挖井，不要东挖挖，西挖挖，结果哪都不出水。宁愿十年挖一口井，也不要一年挖十个坑，唯有持之以恒，才会成功。心在哪里，收获就在哪里。被鹰抓走的鱼，还以为是上了天，可最终却变成鹰的一顿美餐。天下没有不劳而获，成功不是一夜暴富，成功靠的是日积月累、点点滴滴！

3、比付出:今天早上去牧羊村售楼处开早会，学习牧羊村新的政策。

上午报了宋店长的一组三无落户客户。沟通了管晓燕一组想落户的客户。去合作方取客户办理退休的资料。

下午在牧羊村售楼处帮忙接待客户。

4、比谦卑:今天通过之前成交的客户所出现的问题，深刻体会到了自己对房产的不专业度，要多学习房产销售方面的知识。

5、比感恩:感恩聂董、郑总、许姐、王波店长及宋微积极解决了客户的问题。

  6、比坚持：每天必须坚持写日精进！  华之梦，为员工圆梦，为企业圆梦，为教育圆梦，为祖国圆梦！    华之梦，为您圆梦！写日精进成为一种习惯！    华之梦，为员工圆梦，为企业圆梦，为教育圆梦，为祖国圆梦！    华之梦，为我圆梦！