分账网剧的新模式

事件：近日，在爱奇艺的推广首页上出现了多部无流量明星、非大IP的网络剧《龙凤店传奇》、《见习法医》等，后发现这些网剧并非爱奇艺购买的版权剧，而是通过平台按照观众点击数量获得收益的付费分账剧。

网剧市场的“两极”发展趋势：

大投入精品化对标电视剧的头部版权剧，以及锁定固定受众、以题材和新意见长的非头部付费分账剧。一方面，网络剧进入大明星、大导演、大投资的天价剧时代，“版权费+分成”的模式是头部大剧的主流发行模式；但是另一方面有着固定受众的低成本、无明星、非大IP的分账网剧也能通过付费分账的模式获得可观的收入。

截止到2017年12月19日，爱奇艺付费分账网剧达到74部，其中点击量破亿的就有12部，《花间提壶方大厨》《假凤虚凰》《龙凤店传奇》等分账破千万。

付费分账模式：

将剧集分为ABCD四个等级，对应分账定价为每季10元、8元、6元和4元，其中AB两级要求独家代理，CD两级可非独家。

按照上述规则，以标准的每季12集计算，A级网剧每集点击只要超过6分钟，就可以拿到0.41元的分账，以此类推，D级网剧单集点击超过6分钟可以分账0.15元。如果单集的有效点击超过2400万，那么这部剧集可能就能实现1000万的分账收入。

（以《妖出长安》为例，这部剧的制作成本仅有450万，2016年11月15日在爱奇艺上线，五天点击量破5000万，最终拿到广告分账100多万，点击分账1570万，投资回报超过了340%。）

付费分账原因：

1、电视台消化能力有限，非大成本剧不具有竞争优势。

2、题材新颖，内容垂直，更适宜网络用户群体，通过网络渠道发行更精准

3、与平台合作发行，风险共担

4、最重要的指标转化率【总有效播放数/（集数*会员数）】足够透明化，像A、B级转换率达到了20%左右，片方基本实现盈亏平衡

付费分账剧的发展利好：

完全的“观众中心制”，改变了以往电视剧采购的2B模式，符合以用户为核心的发展趋势。分账网剧是一个完全2C的市场，分账网剧的每一个点击量都跟收益息息相关。

在没有大IP和明星的前提下，“分账”模式让中小制作公司可以按照制作水平的好坏来进行分成，有利于提高网生内容质量，回归内容为王，并通过垂直细分领域对电视剧市场形成有益补充。

付费分账剧的未来趋势：

竞争越发激烈，制作成本提高，截至2017年9月，采用付费分账模式与爱奇艺进行网剧发行合作的公司，数量已经超过500家，递交项目超过400个，上线分账网剧数量同比去年增长近250%。平台也要求制作越来越精品化，成本也就跟着水涨船高，2017下半年制作分账网剧的单集费用已经超过了500万，近日刚刚上线的《龙凤店传奇》制作成本已经高达6000万。