思考：流量漫游费取消对物联网行业的影响

最近全国两会期间，运营商“流量漫游费”政策取消的消息得到了民众的关心。流量漫游费取消，本意是降低移动互联网的连接成本，促进移动互联网的进一步发展。相对而言，运营商的个人业务和物联网业务有着一定的关联，物联网业务的流量资费要远远低于个人业务。如果省间结算政策真的被运营商取消，那么对于物联网的发展来说无疑是一个利好，但同时给运营商的发展也带来了新的挑战。

首先，跟大家解释一下什么是流量的省间结算。运营商为了促进机制的灵活性，采取的是按照省份成立子公司的模式，集团公司负责功能能力的建设和政策的制定，各个省公司依据自身的业务发展和省内实际情况来灵活的定义省内政策，以达到快速适应市场的目的。于是所有的手机卡就都有了归属地一说，手机漫游到别的省份，使用了别的省份的基础网络（通话、短信、流量等），手机归属地的省份运营商是需要付费给其他省份相应费用的。说的更直白点，你省份的手机到我的地盘使用我的资源了，那你就得给我钱来弥补我。

有了省间结算的存在，就形成了各种各样的省内套餐，例如：省内流量不限量，省内通话不限时等产品类型的出现。因为在本省内，因为没有所谓的省间结算，其实通信成本是很低的，只要能够维持住基础网络的运维成本，又有钱赚，大部分运营商都会跟进。这也是为什么联通推出不限量套餐后，移动和电信能够快速跟进的原因，因为省级运营商有这个资源，可以自行在系统中配置相应的套餐，进行向市场销售。毕竟，人们大多数时候都是在归属地工作和生活的，即便人走出本省，但全国流量也是有个上限限制的，这也是为啥各个省级运营商省内不限量的原因之一。

但是在物联网领域，特别是那些移动设备的联网需求，跟个人用户就不一样了。三大运营商在物联网领域都有布局，毕竟运营商做人的生意已经做的差不多了，物联网的连接潜力很大，都需要尽快的推广，并占据市场。为了推广自身的物联网业务，各个运营商在流量资费上都给予了很有诱惑力的资费折扣。物联网领域的资费折扣一直以来都控制在一定的范围之内，最主要的原因是流量有省间结算费用，省份公司可以拓展自己的市场，但是不能赔钱做，所以省间结算费用就成了支撑物联网流量价格的最后一道墙。现在这个墙有被推倒的趋势，那对于物联网流量行业来说，这意味这巨大的机会和挑战。

从挑战的角度来说：

省间结算的取消意味着流量的地方保护主义政策终结，不同省份的运营商之间可以开展直接的竞争，毕竟在一张便宜的北京卡和一张贵的合肥卡之间，用户肯定会选择北京卡。集团公司要么进行必要的管控，要么集中发卡，设备在哪收入就由集团支付到哪个公司。这个变革对运营商体系的挑战巨大。

手机流量价格下降，手机完全可以作为所有随身携带设备的网络接入终端来使用，对于使用WiFi联网的移动设备而言是一个利好。原来那些只能通过WiFi上网的设备可能会迎来一个销售高峰。但流量费用的降低，设备自己联网也会变成一种趋势。终端设备内置流量卡会成为运营商争夺的一个战场。

会有更多的以分享手机流量为上网模式的移动终端出现，由于其成本优势，对于自带联网模块的移动终端设备而言是一个打击。车载导航产业可能会首先受到冲击，毕竟汽车行业的成本压力较大。

从机会的角度来说：

省份运营商之间可以相互竞争，但不同的物联网行业有不同的流量管理诉求，价格已经不具备任何的竞争优势，谁能够提供的服务更好，谁就会获得客户的订单。因此，能够为运营商提供流量管理平台的服务商就有了市场机会，之前在这个领域有一定深耕的软件外包企业可能会迎来一波收入高潮。

流量价格的降低已经不能给运营商带来必要的利润，运营商肯定会寻找新的利润增长点。与流量有关的终端设备可能会成为运营商的下一个着力点。以赠送流量为噱头的智能终端：手机、PAD、车联网设备等会迎来一次机会。关键在于谁能够设计出足够好的商业模式，即让用户得到实惠，又让运营商获得利润，同时自己又能够在中间赚钱。这其中可能会出现疯狂的做法就是终端赠送，然后靠后向运营来挣钱的模式。

运营商从根本上来说掌握着底层数据，运营商也是一个庞大的基础数据收集方，不排除将来政府为了补贴运营商的收入，利用数据来向运营商输入利益。这个极有可能是从智慧城市为出发点，利用三大运营商的基础数据，挖掘出更多对于政府机关而言有价值的数据。大数据技术和分析公司，可能会有相应的商机。无疑，贵州省的运营商在这个方面有着得天独厚的优势，没准现在他们已经这么做了。

身边联网设备的增多，不同设备如果是不同的帐户对于用户来说是一个比较烦恼的事情，一个帐户下关联多张卡然后共享费用已经变成一个刚需。与家庭分享相同，不同的号码之间共享流量、通话、短信等业务，一个帐户缴费，手机、宽带、终端设备均可使用的模式将来会成为趋势。并不排除有第三方公司能够整合三家运营商，对外提供这样的金融服务，为用户提供类似的流量，通话和短信共享服务。

当然以上的这些肯定不会在较短的时间内出现，毕竟物联网业务与个人业务现在一般在运营商内部有明确的分工，个人业务的政策转变可能在1年后才会在物联网业务上落地，这也是一个机会，让看到这些机会的公司有时间来做准备，进而迎接后面即将到来的移动物联网设备激增的暴风雨。