文 | TOP100研究院
从2017年下半年就开始讨论的资本寒冬，在今年已成为共识。
创业融资的门槛正在提高，头部效应显现。2018年单笔投资额同比增长225%，行业头部公司和基金扎堆现象突出，总体资源向人工智能、智能制造、医疗服务、教育倾斜。
借此，《商界评论》TOP100研究院联合各大投资机构遴选出20家最具投资潜力的公司，分析其商业模式，展示价值。
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过去，企业与用户之间重重隔阂引发的信息不对称，层层无效周转带来的物流成本，加上从采购到回款的资金账期，成为了中国传统企业需要面对的摩擦。未来，真正有价值的还是必须有连接。找到连接的对象，然后把他们连接在一起，通过信息交互去创造价值。
先打破，再重构，通过减少各个节点之间的摩擦，加速流动来提高供应链效率。效率提升将会成为企业模式重构的方向
如今中国的变换日新月异，甚至可以移步换景。
但是万变不离其宗，当你开始关注变化的本质，而不是变换的结果，你就会越来越深刻的体会到其中规律。
商业模式在经营企业中极为重要！
全球顶尖管理大师
德鲁克 说
一家企业成功与否的三大模式
商业模式+管理模式+投融模式
如果你是一个企业家，想在同行之中脱颖而出
如果您是一个创业者，想要用更少得更多，确保创业成功
那么您更需要强大的商业模式！
40年国际顶尖商学院，美国BSE企业家商学院，对商业模式的定义：
商业模式就是企业家为了最大化企业价值而构建的为企业利益相关者提供服务的交易结构。
商业模式六大系统
商业模式的构成：
定位—业务系统—盈利模式—关键资源和能力—现金流结构—企业价值
一，定位。企业为什么样的客户提供服务，提供怎样的服务直接决定日后商业模式的设计。例如，抓住客户想要品质高的住宿条件但价格又想要便宜的如家酒店就成功避开了直接同豪华大酒店和低价宾馆的市场竞争。
二，业务系统。即使定位相同，但怎么设计业务系统却可大不相同。如何确定企业通不同利益相关者的关系，如何与相关者分工合作，分配利益都用很多种组合方式。
三，关键资源能力。企业得有核心的资源，得在整个价值链的某一个或者几个方面有核心的竞争力，才能使得企业在价值链中作为主导者，业务体系才能安装自己的想法设计。
四，盈利模式。有了制定好的业务系统和资源能力，盈利模式也是水到渠成了。传统观念中，卖给客户商品收入就来自客户，但新的商业模式下，收入可以不来自客户而来自第三方伙伴。
五，自由现金流结构与企业价值。我们知道企业价值来源于未来未来预期自由现金流的贴现。而自由现金流=税后利息前利润+折旧和摊销—营运资本投资—固定资产投资。而好的商业模式，轻资产商业模式，除了现金收入为正，由于使用了外包，租赁，资产证券化等模式，固定资产投资随着企业规模增大而减少，而善于利用和整合资源，存货少，应收账款少，预收账款和应付账款多，使得营运资本也少，甚至出现负营运资本，企业能以较少投资撬动较大资产。
商业模式画布
林伟贤老师
亚太商业模式第一人
实践家教育集团董事长
美国西北大学商业模式研究中心研究员
美国奥克拉荷马市大学荣誉企管博士
马来西亚首相署中小企业顾问
实践家教育集团20年。
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彭炳清 老师
实践家大陆区资深企业顾问
实践家教育集团赢在沟通授证讲师
实践家管理咨询（上海）有限公司广州分公司总经理
毕业于全球华文Money&You477期
Money&You实践者和企业资深顾问
资深多元智能分析师
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