卖女生丝袜创业的大男孩, 他的成功源于什么?

1990年出生的张文刚已经有6年多的创业经验。曾经的他，摆过地摊，卖过女生丝袜，当过柴油销售员。经验丰富的他，如今已独自创办了辽宁蒂尔云物联科技有限公司，在车联网领域拥有多项自主知识产权和科研成果。

创业要选择一个小项目、研究一个小套路。

读小学时，张文刚家里经营的生意黄了，赔了几百万元，“那之后几年的春节都是和上门讨债的人一起过的”。为了减轻家里的负担，张文刚边读书边练摊儿，解决了自己的学费和生活费。

进入大学，张文刚一直琢磨着创业从哪儿做起。他发现身边的女孩都喜欢穿丝袜，就联合了在沈阳各高校读书的高中同学，组织起70多个丝袜营销团队，先送一批丝袜出去，当每个寝室的姑娘都知道这个产品了，她们口口相传就会带动销量。“送了2000元的货，第二天就赚回8000元”，张文刚说：“那时候沈阳80%的女孩儿穿的丝袜都是我卖出去的。”这个事儿虽然没赚大钱，但是让张文刚的脸皮更“厚”了，底气更足了。

2010年暑假，张文刚偶然听姐姐公司的人说有一种副产品经过加工可以变成船用柴油。张文刚老家有很多船，他敏锐地嗅到了商机。两个多月，他拎着样品油走遍了丹东几乎所有的炼油厂，拜访了20多位做柴油生意的老板。经历了N次被拒绝后，他成了一名兼职柴油销售业务员。除了对接客户，张文刚在采购、装运等环节都积极投入，运油车就像他另一个家，每次回寝室他都得把满是油味的衣服挂外面。

两年历练，张文刚赚了点钱，也对这个行业的生产流程、销售渠道都有了一定了解。2013年，他瞄准了重型车辆的润滑油市场，成立公司，入驻学校科技园区，并申请在校大学生的创业扶持政策。2015年年初，张文刚的创业团队与深圳一家科技公司合作，开发出能将汽车各种零部件的使用情况、车主开车习惯等数据实时记录的“云舵手”。研发团队利用一年半时间，结合汽车大数据，开发了完整的车联网体系，首创科学合理的汽车养护标准。从踏上创业这条路，张文刚也遇到过团队成员相继离去、市场拓展遭遇瓶颈等起起落落，但他始终相信：“创业是给留有思想的人，成功是留给有准备的人。”

内蒙古华蒙农牧业开发有限公司董事长张振华非常认同张文刚的创业实践。他说：“创新创业不一定要做一件很大的事，创业其实很简单，就是发现生活中一些小问题，解决这一市场的痛点。”

别人曾问起张文刚，“假如创业失败了怎么办”，他回答：“当你想做好一件事件的时候，没有时间去想失败了怎么办，只有坚持下去。”