2019-03-19

甯兮美业:金三银四：美容院“加速”旋涡拓客方法

金九银十又到了，美容院如何在这个浪潮中抓住机遇，加速拓客呢？你是不是发现用了很多老套的拓客之法，仍然不见顾客上门？顾客盈门的梦想就那么难吗？其实，只要你抛开那些传统的拓客之法，不要再沿用发传单这些老土过时的拓客方法了，做一些实效新颖的拓客方式来冲击疲倦的市场，就可以达到意想不到的效果！

一、利用窗体海报拓客

不少美容院都不惜重金打造漂亮的橱窗，漂亮的橱窗除了展示产品，更要展示优惠力度!在窗户上贴上设计优美的海报，配备液晶屏滚动字幕，就可以把一些大家关心的项目，低价放出体验，这样就会有客户前来咨询询问。低价拓进来的顾客，可以跟踪服务一段时间后进行筛选，质量好的，就可以升级。质量不好的，可以继续消费低价项目。毕竟一个店里，要同时拥有ABC三类顾客。海报的内容设计上，建议放上热门的项目，例如“减肥”等，可以长时间展示，如果是其他内容，建议经常更换，并且价格控制在吸引力度大的范围上，这样可以吸引不同的消费者。

二、制作低价项目吸引顾客

美容院店内可以特别制作几项低价项目供新客人开卡。比如说998元48次面部护理，688元68次护理，为什么制作这种看起来超级赔钱的项目呢?新店进顾客，即使她很有钱，她也不会在第一次掏出来，只有在顾客和美容院之间建立了信任感，她才会掏钱。

比如说，在顾客做了几次面护后，美容师可以推荐顾客做个卵巢保养仪，做一次卵巢保养仪需要100块钱，但是做一次面护相当于20块钱，做一次卵巢仪器相当于做了5次脸，这样就可以抵消5次的面护手工。懂了吗?多次数的卡项都可以这么转换!等她再消费的话，就不会再推荐她做这种低价的卡项了，这就是升客了。在金九银十，这样的方法更能加速拓客。

三、设立一些终身免费的卡项

吸引新客户当然还是低价实惠!当一名顾客被吸引到店内，除了她非常需要此项目的同时，你的价格要很优惠，她才会有意向。就算她再有钱，也是会想再便宜一些!所以，不妨设立一些终身免费的卡项。这样的拓客方法也十分实用。

终身免费的卡项都是基础护理，比如终身享受芳香开背，或终身可享受三种精油美体护理。开终免卡的顾客都是冲便宜优惠去的，销售过程很重要。像婚纱影楼提供“终免卡”，每天可以优惠照相，还可以给孩子照相等，像健身中心的“终免卡”是基础卡等概念，一般来讲，顾客都是头三天热闹，后来就不了了之。

在此基础上，“终免卡”还可变新，增加附加值，如搞一张主卡，再增加一张附卡：如开设尊贵知心至亲卡，会员还可以带朋友亲人过来美容，仅限十人，每人十次。很多人美容时都喜欢结伴同行。就多了十个人十次的销售机会。

有人也许会说：终免卡后期如何转化，刚开始是赚了钱，后面是不是不服务或者降低服务质量呢?当然不是，这样下去口碑就成问题了，怎么解决呢?一是引进新项目，新产品，新品牌，新仪器，当然顾客这些东西就不能再消费，所以在终免卡的条款上措词很重要。顾客一般都会喜新厌旧，如果需要转化，这里在完成原始积累，就可以将“终免卡”转化成抵兑金等一类方式来消化。只要服务到位，态度好，一般都能很好转化。切记，所有的客人，包括有钱还是没钱的，都是用低价来熟络感情，然后再升客!所以，利用免费来吸引客源，在金九银十中先加速聚拢一批客户，然后在接下来的日子做好升客攻略吧！

甯兮美业将用那一副副迷人的画卷，那一首首经典的篇章，组成打造百城万店美容服务体系!