如何从人脉中挖掘客户资源（全）

不论是招商专员，招商经理，区域经理，甚至是公司高层管理，都会被一个问题所困扰——如何获取优质客户资源。

在招商行业深耕的这十年，深知企业渠道建设中存在的问题。

先后为为太太乐，五粮液，茅台，史丹利家居，百度，昂立教育，麻辣小屋等300多家企业提供品牌策划和渠道招商服务，也打造了众多优秀招商团队。积累了一些经验，今天主要分享一些挖掘客户资源的心得，供你在日后的工作中借鉴。

首先，问自己几个问题：

有没有养成持续开拓客户的习惯？

每天工作中花在开发准客户的时间是多少？

是否注意寻找不同类型的准客户来源？

你有对自己的准客户来源做详细的追踪记录吗？

其实，想要快速掌握一门技能，首先要改变的是认知，如此才能更好的将技能变成自己的一种习惯。

例如：你要清楚的认知到，

80%的时间应该用于开拓准客户。

每天可以没有成交，但不可没有准客户的积累。

我归纳了一些挖掘潜在客户的途径，你是否已经在使用：

1、你的亲戚关系中所蕴含的能量超乎你的想象。

例如，过年或其他节假日期间多多走动，详细记录家里亲戚的工作情况，有目的性的去沟通拜访。再基于此人脉去拓展新的人脉。

2、同学，老师，校友，老乡也是一个很大的关系网，你是否仔细去挖掘？这个不只是参加校友会，现在网络如此发达，对应的社群，社交工具多不胜数，都值得你认真研究。

3、经常消费的店主或店员：理发店，洗衣店，五金店，药店，超市，快递员。从他们每一个身上都能获得最新的一手信息，了解各行业的动态和机遇，也是后期人际交往的谈资。

举一个很简单的例子：负责某一些区域的快递业务员，最清楚哪种到付产品卖的最好，客户为什么拒签，采用哪种方式可以降低退货率等。如果你要卖货，这些都是非常重要的资讯。及时自己用不着，也可以作为与客户交流时不错的谈资。

4、同样爱好的人，游泳，玩球，下棋，读书，健身，收藏等人脉。

现在是一个崇尚自我的年代，拥有丰富的爱好是提升自我形象非常重要的一点，也是拓展人脉很好的方式。

5、因孩子而认识的人脉，老师，孩子同学父母等。

6、因乘车，买车，修车而认识的人，涵盖各行业人脉，卖车的经理，修车铺老板，出租车司机等。

7、各行业推销人员，如房地产，化妆品，办公用品等。

8、在各类社交活动中认识的人，朋友聚会，俱乐部等团体。

9、寻找本行业的权威人士，基于共赢的角度策划合作的方式，由其向粉丝推广更有说服力。

10、结识各行各业的销售人员，网络推广人员，互相切磋技巧，也可能有业务上的深度合作，他所掌握的信息远超你的想象。可以在建材市场，批发市场，行业展会等人群比较集中的地方，更容易发展此类人脉。

11、在虚拟网络中也可以发展海量人脉，例如：直播平台，脉脉，微信，QQ群等，迅速接近自己的目标群体，需要注意一点，打造自己的产品展现页面。

说了这么多，你用了其中几点呢？我现在运营的渠天下平台汇聚了全国各地的优秀渠道人员，以“招商众包”的方式协助企业完成招商工作，同时获得不菲的收益。

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