文案是内容营销的重要武器，叫座是最高境界！
广告教皇大卫·奥格威说，文案不是炫耀艺术，而是看能否促进销售！很多获奖的文案，是文学艺术。作为商业文案，却是不及格的。相反，很多能卖货的文案，无法获奖。
一篇好的文案，可以重复使用几十年，除非他卖货的功能丧失。对此，我深以为然！
一、重新思考文案
1.乔布斯说，商业调查是无效的。几年前，我打算突出一个项目，请了好几百人就我的项目提意见，90%都说好。于是，我用最高逼格的投入，让产品高起点的上市。结果让我傻眼了，真的掏钱买单并不是参加调研的那群人。
这个血的教训说明：做调查多数都是无效的，只有掏钱支持才是真的。因此，少做调查，多做实验！
2.好文案是反复锤炼的结果。好文章，都是修改出来的。有时候，一个标点，一个措辞，差之毫厘谬以千里。
3.不要指望每篇文案都是经典。有时候写100篇文案，能流行的大约有10篇，能卖货的也许只有3篇。这个成功的概率和创业成功的概率一样啊！
坚持写，不断的改，不断地实验，精品也许就这样诞生了。
二、一篇好文案的基因
4.写个好标题。一个具有故事性的标题就是好标题。好的标题，夺人眼球。
（1）要么强调功能，要么强调好处，要么勾起人们的好奇心；
（2）一篇文案创作如果需要2天，那么想标题应该用一天；
（3）同样一篇文案，你最好同时写出15个标题，然后从中挑选6个，最后采用1-3个。
5.锤炼前三行。前三行，是全文的重点，人们会决定是否继续看下去。我度过很多文案，50%的文案我会看完前三行就cut，30%的文案我会耐着性子读完，大约10%的文案我会一遍又一边的研究。10%的文案会让我买单。
文案的前三行决定气场。
6.讲个好故事。文案总体应该是一个故事。人们永远只会对故事感兴趣，讲道理的空洞会让人厌烦。讲好每一个故事，是文案的基本功。
如果真的要讲道理，请言简意赅，尽量不要超过2页纸。
7.行文风格。文案的本质是和自己的客户交流，撰写文案的时候要把自己代入一个特定的场景，自然不做作的讲话。最好就是您和朋友在咖啡厅聊天的感觉。文案中最好少出现生僻字，专业术语。总之营造熟悉感，人们是不愿意向陌生买东西的。
一篇文案最好是完整的反应产品信息，销售信息，乃至购买通道都要说清楚。一般情况下，人们是不愿意看一篇半拉子文章下单的。
8.好处，好处，还是好处。文案中无需谈情怀，就是谈好处。晓之以理，动之以情，巧取豪夺，掏干客户的钱包就对了。因为客户的钱，不在你这里消费，就会去别人那里消费。
比如一个论坛，你写到“论坛，干货多多，中国最牛”，基本没有人理睬你。换成“来我们的论坛，可以获得800粉丝，每个粉丝成本仅1元，按惯例获取一个粉丝成本大约为8元”，读者除了掏腰包，其他动作都是多余的。
三、不能忽略的细节
细节决定你的坐标。我们为什么要为奢侈品付出高价，一是品牌内涵，第二是文化，第三就是细节了。文案细节的重要性丝毫不亚于文案本身；
9.注意排版。一般情况下，中国人的阅读习惯，字号为小四号，行间距大约25磅。这样给人的感觉会非常舒服。标题和正文的字体要分开，如果条件允许，可以用颜色加以区分。
10.段落不要太长。尽量用短句，且超过3行就应该另外提一段了，全文中有3-5段长段落足矣！视觉疲劳是可怕的。
11.文章长度。超过5000字的文章，很难一口气读完的，除非有绝对的吸引力和磁场。一般来说，1200字足够了，把那些废话全部舍弃，保留精华。
12.如果是发微博推广自己的文章，记住“一针见骨头”！
读到这里，我要感谢您的耐心，本文该结束了。如果有收获，不要点赞，请留下您的故事！衡量文章好坏的第一标准就是“叫座”！
我是杜平，教育策划人。
我创办的九源教育--专注中国职教项目咨询与策划10年的品牌策划机构。
10年，服务职业学校200余所，策划项目153个，培训中职教师15000人。
2016年公司新增名企游学项目，带领中国企业家进入日本名企，拜访商界名流。
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