【马上说天下】庙算算个啥——当代商道视角下的《孙子兵法》（二）

“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾以此观之，胜负见矣。”

孙子兵法，开篇的收官是这么一句，意思是所有的战争酝酿过程，都离不开“庙算”，也就是战略规划，规划是否到位、详尽，直接决定了一场战争的胜败几何。

为什么叫庙算呢？殷商西周，甚至春秋早期，战争决策跟如今的战略规划大不一样，是跑到祖庙里头，由巫师烧乌龟壳观星象问吉凶，决定打不打的。晋文公勤王时举棋不定，烧龟甲、算筮草，观天象、解梦境，挨个儿来了一遍，要命的是得到的吉凶预示各不相同。最终还是咎犯用另一番道理来解释这些现象，才说服晋文公鼓足勇气开打。可以说，最初的庙算，就是问过苍天问鬼神。

我们之所以称孙武为三千年来最伟大的兵圣，首先是因为孙武开创了一套战略规划阶段运筹决策的科学体系，而且直到今天依然具有高度的实战价值！关于战争，从古到今都有战争艺术和军事科学这两大方向。公元前500年，孙武所主张的庙算体系，就已经通过对客观因素和主观因素的梳理整合，实现了这两条路径的有机统一。

孙武归纳总结的庙算体系，第一个部分就是对于双方力量对比的客观因素的比较研判。这就是前文所述的“五事七计”。五事即“道、天、地、将、法”，“七计”即双方政治清明、将帅高明、天时地利、法纪严明、武器优良、士卒训练有素、赏罚公正的程度。可以说，这“五事七计”基本包含了军事科学的所有有机组成部分，以及相互作用的科学规律。如果各位有兴趣，甚至可以尝试用制表的方式，进行定量定性测评。应该说比波特五力模型、SWOT分析法等等常用的分析工具更为周全。

谈兵法，很多人喜欢用一句“运用之道存乎一心”，不过，这“一心”可不等于天马行空，天天都想着复制淝水之战这类以少胜多的好事儿。对抗的胜负面建立在实力基础上毕竟是大概率事件。所谓庙算，首先就是算成败几率，成算到了六成，这仗就能打了。中共军神林彪，也是将下决心的点设置在推演胜算达到六成这个把握度上，确实是有理由的。商道同样如此，就如开店，所谓营销策略什么的，固然有用，但是如果店址本身歪瓜裂枣，那么后期在主观努力上要费多大气力和代价，才能弥补上客流上的天然缺失。

就如，大家对星巴克的经营策略、情怀什么的津津乐道，却少有人注意到，在很多餐厅依靠粗略观察或直觉来选址时，星巴克已经通过建模，把各项参数设计成一套选址决策模型，市调人员只要将相关数据输入，就能得到明确的决策建议。星巴克全球市场计划经理帕特里克·欧·汉根透露，星巴克现在使用一个叫作Atlas的内部绘图和商务智能平台，来决定在哪开设新门店。如果星巴克要在中国开设新门店，欧·汉根的团队就会使用这一平台，让当地的合作伙伴评估附近的零售商圈、公共交通站点、小区的人口分布图以及潜在用户群落，藉此完成选址评定的参考结果。

所谓“得大数据者得天下”，同样也是这种计算的价值所在。当然，我们要注意的是，对于庙算来讲，大数据本身并非价值所在，真正有价值的是通过对大数据的分析研判，最终形成的倾向性结论。就像一个人口渴了，他要的一定不是冰库，而是冰激凌。因此，我们要从这些数据里头产生更深刻的解决方案、更牛的产品、更好的客户体验，由此推动商业增长，转而产生更新的数据，形成一个良性的正循环。

孙武归庙算体系的第二个部分，则是充分发挥主观能动性的“诡道十二法”，取得“造势”方面的优势。什么是诡道十二法呢？孙武指出，“兵者，诡道也。故能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近；利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之。攻其无备，出其不意。此兵家之胜，不可先传也。”这十二法，就是通过示形、隐形等某陆手段，干扰误导对方的战略决策，营造有利于我的整体态势。干好了，六成把握就能变成八成九成，这就是谋略的魅力所在。

近年来不少人钟情的创造新品类，比如保暖内衣、功能饮料、伊利奶片等等，都是“强而避之”、“攻其无备”的典型运用。这种策略的优势就在于规避重兵云集的红海，直接开辟新战场，通过创造新需求或优化现有解决方案，最终实现对于整个红海而非单个对手的市场切割和倾轧。这种策略的玩法，首先是摸透市场，找到所有产品共性缺陷或弊端，而后通过技术创新的纵向突破或定位区隔的横向切割，形成、放大差异化，最终通过营销策略将这种差异精确有力地导向消费者，完成市场开辟和教育的动作。

通过这样一个过程，我们可以发现，“庙算”的两大部分其实在实战中是相互支撑、融汇于一体的，这样才能形成战略高度的制胜之道，这才是真正的、完整的“阵而后战，兵法之常，运用之妙，存乎一心”。