“疫情期间足不出户，我却买了一套房”

疫情步入三月，随着除湖北外其他省份的新增确诊病例逐渐减少，公众的心情虽然渐渐平静，却无法做到乐观。
毕竟我们身边，新闻里，依然有无数刚刚复工的企业艰难求生，依然有无数个行业至今都接近停摆。
其中，地产无疑就是受这只疫情“黑天鹅”影响最大的行业之一。
和近期热播剧《安家》里“五分钟就能忽悠出一套房”的中介房似锦，形成鲜明对比的是： 自打一月底疫情急速蔓延，全国商品房售楼处暂停开放，零看房、零成交、零签约的尴尬情况，已经维持了一个多月。
唯独一个名字靠着强硬实力和营销创新突出重围，它就是恒大。

第一次听说买房也能“网购”

作为现金流依赖强、负债水平整体偏高的行业，在销售、建设、投资及土地拍卖全面停止的无奈现状下，地产行业受到的急速冰冻有目共睹。
中国地产行业权威机构克而瑞研究中心的最新统计数据，展现了本应迎来“返乡置业”红利期的房产市场，于2020开年的有心无力——
今年2月，百强房企全口径销售额3243.3亿元，环比降低43.8%，同比降低37.9%，并创下近几年来单月销售最低记录。
可就在整片灰暗的表现中，恒大在2月创造的数字却无比亮眼——
不仅以470亿的销售额位居全行业第一，同比涨幅达到惊人的118%，更是6-10名的销售总和。
克而瑞公布的中国Top 10房企业绩数据
看到这里，你可能会纳闷儿： “我家楼下的售楼处还上着锁呢，大家想看房也出不去门啊？ ”
的确，这个时间点儿，敢去线下买房的人寥寥可数。
殊不知，这种“担心”反倒成了恒大变身“2月份唯一成交量上涨的企业”的秘诀所在，只因他们的颠覆性举措—— 网上卖房。
地产行业的线上销售其实不是一个新概念，只不过大多是停留在口头上的形式主义，从没有落过地。
说白了，此前很多所谓的“线上售楼部”，只是把楼盘图片和户型图上网展示而已。
毕竟，很多平台挂出的房子信息和实际情况并不相同，虚假、美化图片的 情况相当严重，动辄上百万的房产，没几个人敢看了两张图就买。
而恒大自2月13日起，在 恒房通APP 上推出的线上VR看房服务，就实用多了。
不管你在哪个城市，看中哪个恒大楼盘，只要打开恒房通APP，便可以跟随全景VR高清镜头，身临其境地了解心仪房子的一切信息。

从航拍中的楼盘位置、周边设施，到户型和精装修的细节，不费一个口罩就能进行全方位体验，透明度甚至比在现场还高。

更贴心的是，恒大还推出了网上选房、网上购房的一站式服务，线上缴纳定金便可锁定房源。
得益于创新的“云看房”机制和诚意十足的保障，就算没有往常售楼部堵得水泄不通、排队认购的场面，恒大依然创造了“上线6天，认购7万套”的奇迹。
在3月1日，恒大集团通过网络视频举行的网上销售业绩新闻发布会上，副总裁刘雪飞更是介绍道 ，在全面实施“网上卖房”后，恒大2月份网上累计认购99141套，优惠后房屋总价值1026.7亿。
还直接让恒房通成为了2020年2月下载量增长最多的APP之一，沉浸下一批精准购房客户。
“线上让利”新时代
在收到公众一片好评，业内一众效仿之后，3月1日，恒大副总裁刘雪飞宣布启动了一套对购房者更实惠的促销“组合拳”，乘胜追击。

最吸引人的，当然就是多重折扣。
在 全国楼盘78折的特大优惠 基础上，还专门推出了恒房通APP推荐97折，以及根据楼栋去化情况和付款方式的不同的额外折扣。
如一次性付款享受93折、常规按揭95折；单栋楼去化率达到90%的，可再享受94折等。
粗略算笔账，如果是一套原价100万的房子。
首先打78折，相当于78万； 如果所在楼栋去化率90%以上，在按揭95折的情况下，折扣价只有69.7万。 以目前首套30%的首付比例来说，都快省出一个首付来了。
这，还没包括3月新政策里的豪华认购“大礼包”活动。

简单来说，用户仅需在恒房通APP上缴纳3000元的定金，即可预订一套房源，享受恒大独特的优惠模式——

如是你选择本人购买这套房，3000元定金不仅可以抵房款，还能在房款立减40000元的基础上，额外再享受99折；

如果你成功推荐朋友购买，则是享有35000元现金奖励和房屋总价1%的佣金，同时返还3000元定金。

是的，买不买房，都能够稳赚不赔。

甚至如果你预订的房源被别人抢购了，还能在退定金的基础上，获得3000元的现金补偿；

到5月10日前房屋都未卖出的，同样退还定金3000元。而且你还可以在“恒房通”上推荐亲朋好友看房，最高赚300，这样就算没有成交也能保底赚10%。

不管是对于期待购房以及更换改善型住房的人，还是想要通过推荐优质房源给朋友赚点外快的人来说，这无疑是把“优惠”二字实打实地写到了用户的心里。
当然，心动的同时还得有保障。

恒大为了消弭消费者的一切后顾之忧，早就为这次活动上了“双保险”，推出 “最低价购房”和“无理由推退房” 的两大兜底权益，解决你的一切顾虑——
“现在疫情这么严重，万一你为了活下去，后面卖得比我买的还便宜怎么办？”
恒大承诺，如果楼盘价格下调，可获补全部差价。

“没去实地看房，万一买的房子我不喜欢怎么办？”
恒大承诺，只要签署了相关协议的购房者，在办理入住手续之前，均可以享受无理由退房权利。

特殊时期，消费者无非就是图个安心。
不像往前很多地产商的楼盘，花3万5万付了定金，最后想退房退款，跑起程序来简直比登天还难。
恒大不仅把认购定金一降再降到了最低的3000元，还把无理由退房变成了全国统一的规定，推荐、认购、成交、返佣，每一个环节都有保障。
换句话说，只要是在疫情期间订购的恒大房子，买贵了可以随时补差价，买错了可以随时退房，朋友买了自己也能获得奖励……
给每个购房者送上定心丸，也给房产市场打下一针强心剂。

一个企业 的担当，
与一个行业的进化

从2月独树一帜的优异表现，到3月更强大的优惠政策，无一不体现着恒大在市场寒冬里率先打破困局的前瞻性和魄力。
随着疫情延续的时间越来越长，原本期待的实体楼市三月“小阳春”，或许还得延期到“小阳夏”，恒大不得不想得更多、看得更远。

一系列优惠政策施行下来，在地产的韧性备受考验的2020开年， 恒大付出的是真金白银，收获的是购房者的信任和全行业对“恒大模式”的探讨和推广。
对销售人员而言，用高激励政策而非行政压迫去调动他们的积极性，会更加有动力去拓展新客户；
对潜在购房者而言，疫情影响下虽然成交低迷，买房的真实需求却是真实存在的。
根据零点有数的报告，97.6%的已有购房计划的消费者不会因为疫情影响而取消购房计划，其中47.5%预计按原定计划购房，39%会选择观望后再购买，甚至有11.1%希望提前购房。
尤其是不少小区在落实防疫政策时对住户和业主的区别对待，也让很多人渴望拥有属于自己的、稳定住所的情绪更加强烈。
只不过潜在的客户分散在四处，无法汇聚到售楼处而已。
因此，恒大的网上VR看房平台，和一系列让利于民的重磅折扣刺激，才直戳到了大家的心底。
“越是在市场不好的时候，越能反映恒大的功底” ，这是许家印一直强调的企业竞争力，也是疫情之中恒大的担当。
一套优惠组合拳打下来，不仅完成业绩逆市大幅增长，还吸引了越来越多的用户加入恒房通兼职销售大军，实现了真正意义上的“全民简直销售员”，反应之快令人佩服。
如你所见， “线上”这块曾被地产行业忽视了太久的大蛋糕，就这样被精确捕捉到市场痛点的恒大，变成了自己全新的优势。
在提升龙头品牌美誉度的同时，也为同行起到积极的示范作用，颠覆性营销创举真正实现多方共赢，成了当前中国地产行业境况下的最优解。