《精准努力》从职场小白到CEO的秘诀


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一,28岁的总经理

2007年,金山软件公司在香港实现IPO,国内唯一家能够对标微软的办公软件公司,在浮浮沉沉中终于“荣登大宝”。

说金山就绕不开两个人,一个是WPS之父求伯君,是他创建了金山,另外一个是雷军,使他让金山实现了IPO的荣耀之路。

说起雷军的简历,开挂或许是对他职场最好的诠释。


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雷军,1969年12月出生,1992年加入金山公司,1998年担任金山公司总经理,2000年金山公司完成股份制改革,出任北京金山软件有限公司总裁,2010年,雷军创办小米科技。

雷军从大学毕业加入金山公司到出任总经理,只用了区区六年时间,时年28岁。同时期的互联网大佬张朝阳和马化腾刚刚创业,百度的李彦宏还在美国上学,360的老板周鸿祎才毕业。

在《罗辑思维》的一期节目中,罗振宇总结雷军的成功是:

有方法的勤奋努力,雷军就是典型的四点钟看洛杉矶夜景的人。

那么,如何才能像雷军一样做到有方法的努力呢?

《精准努力》:如何用金融思维在职场快速超车,就是一本能够解答这个问题的书,书中提出职场生存要建立起金融思维,方能在复杂而又竞争激烈的环境中获得持续成长,采用企业估值的方法,在个人职场生存中同样适用,通过一个简单的估值公式,实现弯道超车。

这个公式就是:现值=未来的现金流量÷折现率。

《精准努力》的这本书的作者野口真人是金融从业者,曾就职于摩根大通、高盛证券等国际知名金融机构,2004年辞职创业,专门从事企业估值评估业务,至今已经完成估值两千多件,其中不乏软银、电通这样的知名上市公司。

二,现值=未来的现金流量÷折现率

如何理解这个公式呢?我们举个例子。

假如你要买一套总价80万元的房产,这套房产的定价是由地价、建筑费和房产开发公司利润三个方面构成的。

但是在金融学领域,建造房产的成本和它带来的利润,并不是这套房产的价值,因为无论多么奢华的房产,都无法确保其他人也认可它的价值是80万元。

房产的真正价值是被他人认可的价值,这里我们可以理解为年租金(现金流量),除以折现率(利率)后得到的数值。

假如这个房产的月租金是5000元,折现率为6%,套用上述公式,房产的价值为(5000×12)÷6%=100万,如果用80万元买下这套房产就很划算。

但是如果房产的月租金只有3000元,折现率同样为6%,房产的价值就只有60万,那么80万元买这套房产就太贵了。

将这个例子应用到职场中,就是你现在工资(现值)=未来能够为公司赚多少钱(现金流量)÷折现率(信用)。

从公式我们可以看出,要提高现值的方法有两个,第一是提高分子,提高未来的现金流量,第二是降低分母,减低折现率。

现在,我们的目标就很明确了。

无论自己属于哪个部门,无论上司是谁,我们的目标都只有一个:创造更多的现金流量,提高自己的现值,降低折现率。

那么,如何提高现金流量呢?

三,提高现金流量

如何提高现流量,《精准努力》一书中给出了众多方法,我们只挑两个重点的来说,分别是建立销售思维和建立目标。

1,建立销售思维

如果能够早早积累销售经验是一件很幸运的事。

因为销售是最容易提升我们“创造现金能力”的工作。

建立销售思维最好的办法就是在销售部门工作,但是并非所有人都能在销售部门工作。

所以,即使我们不在销售部门工作,不会和顾客直接见面,也要在心中牢记:有了顾客才有公司的存在,要时时刻刻提醒自己言行举止保持谦逊。

2,建立目标

建立目标,就是要做到第一名,要成为世界第一固然很难,但是我们可以把范围缩小,例如成为公司内的第一名或者是某个地区内的第一名。


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作者野口真人在外资银行工作的时候,评价高、薪酬高,最大的原因就是他在狭窄的领域内钻得特别深,之后,在日本的金融衍生品中,又连续三年当选金融衍生品专家榜的第一名。

在奥运会中获得第一名,都是万中无一的天才,要想在这样的比赛中获得冠军,难度极大,但如果要在三十个人参加的比赛中获胜,难度就会小很多。

只有在某一个领域内做到行业第一名,才有机会出人头地,增加现金流。

四,降低折现率

这里的折现率可以用信用来解释,信用度越高的人,折现率越小,因此成为一个可以信赖的人,是降低折现率的最好方法。

《精准努力》一书中给出的降低折现率的方法有很多,这里同样只挑两个最重要的来讲,一个是业绩另外一个是挑战。

1,持续稳定的业绩

书中举了这么一个例子。


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有三家企业,A企业的的纯利润开始阶段处于停滞状态,中途扭转为赢,利润大幅度增长。

B企业整个纯利润水平没有太大变化,保持稳定增长。

C企业开始利润不错,但是中途经营不善,处于亏损状态。

在三家企业中,谁的信用度最高呢?

答案是B企业的信用最高,因为它连续多年都保持稳定的增长,可以预见的是,未来他也是稳定而持续的,不太会大起大落。

A企业和C企业的信用度基本上一样的,因为他们的业绩都产生了大幅度的起落,未来的走向是没有办法预测的,变数实在太多。

风险并不是危险,而是可以提前预计到的“不确定性”,与当前的情况无关,它是表示对将来进行预测的难易程度的指标。

如果一个人每年都能为公司创造持续增长的业绩,外界就会认为他风险低,值得信赖,因此,折现率也会降低,现值就会提高。

2,积极迎接挑战

持续稳定的业绩是降低折现率的方法,那么是不是那些高风险的工作我们就要拒之门外呢?

事实并非如此,严格的的讲,折现率的公式可以表述为这样。

折现率=风险-增长率

如果一个企业或是个人风险比较高,但是大家都认为未来是增长的,那么折现率也就会降低。

例如上面的A公司,如果所处的是一个新的行业或是开展了未来具有发展前景的业务,那么未来的增长是可以预见的。

将这个公式应用到个人身上。

积极迎接工作的中的挑战,虽然可能会伴随一些风险,但只要能让别人认为我们的业绩不断增长,我们自身的折现率就会下降。

五,合法挣钱是这个世界最有尊严的生活

通过将金融思维融入工作中,形成一套属于自己的工作方法论,于公,为公司创造利润,于私,实现自身的财富增长和价值体现。

诚然,单纯的用金钱来衡量一个人是不客观的,但是在劳动市场上,衡量一个劳动者价值最好的方法就是金钱。

著名脱口秀《罗辑思维》的主讲人,得到创始人罗振宇说。

合法挣钱是这个世界最有尊严的生活。

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