由百度信息流广告引起的思考

最近参加了百度苏州分公司举办的《智能营销新时代》，由于网民碎片化时代新起，把信息流广告推向一个高峰，百度也利用自己的优势也像今日头条一样做信息流广告，百度的广告语都改成：有事搜一搜，没事看一看。可见雄起信息流广告，百度是认真的。为了让更多的企业在信息流推广产品，百度不惜下狠招：拦截搜索推广流量！自从12月份百度凤巢更新以来，各行各业的广告主都感觉流量下降得厉害，却又无能为力。

作为我们这些靠烧钱来获取流量的广告主真的很不友好，但是时代变了，年轻人的注意力被分散到各个平台，做为营销人员如何跟上这千变万化的时候尤为重要，大学里学的《国际市场营销学》明显不够用了！知识还是那些知识，但是我们的生活习惯已经改变。

为此，百度也很焦虑，百度为了让广告主在信息流投放广告以扩大自己的市场份额，不惜牺牲小部分企业的利益，毕竟这么大的蛋糕在这里，不能放过。他这么做也是为了掌握主动权，虽然各种玩法的兴起，令百度已渐渐失去主动权，百度也很焦虑。

不记得哪个老师说过：百度可以决定给不给你流量，但是不能决定给你多少流量。因为百度面对流量大规格流失也无能为力，现在百度搜索推广的对手不是360.不是搜狗不是谷歌。而是今日头条，微信，QQ，游戏等能占用用户时间的平台。

这次会议的主题是《信息流推广》，着重讲了意图营销，这里的意图营销是个动词，也就是百度会根据你在手机百度上的搜索历史，判断你目前可能需要的产品，并给你推荐广告。但是，它又不会根据你搜索过的产品来推荐，比如你搜索“宝马7系多少钱？”，他会根据你搜索过的“只有20万预算买什么车好”，综合推荐20万左右车的广告给你。现在流量竞争已经到了白热化阶段，广告主必须主动出击，搜索推广是客户主动找商家，意图营销就是商家主动找客户。

网络营销的本质就是在人多的地方宣传自己的产品，吸引更多潜在客户购买，就像拿着渔网在大海里网鱼，鱼在哪里渔网就要下在哪里。做为营销人员得精准的判断鱼的位置以及放出合适的鱼饵。（PS：做为潜在客户不要有不适感，如有冒犯还请原谅）。

找到更多更优质地客户对网销人员的能力要求越来越高，这个趋势是不可逆的，拿百度推广来说，在2011年之前只要在百度上开个账户加上自己主推广的关键词效果很明显，对自己的能力要求不会太高，而现在。。。各种能力要跟上、跟上、跟上。否则分分钟被后来者拍死在沙滩上。

做为一个爱思考爱学习爱互联网的文艺范90后，对于变化太快的互联网我真是看不大懂，除了说一句：年轻人，你们真会玩之外就是静观其变，存在即合理，谁也说不好未来会是什么样。

顺便加一首一个朋友特别喜欢的李白的诗，（虽然很不合时宜，我就是这么任性！）

花间一壶酒，独酌无相亲。

举杯邀明月，对影成三人。

月既不解饮，影徒随我身。

暂伴月将影，行乐须及春。

我歌月徘徊，我舞影零乱。

醒时相交欢，醉后各分散。

永结无情游，相期邈云汉。

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