外贸企业是应该继续B2B平台“陪跑”还是自己建站“单飞”？

大部分外贸企业在小有成绩后会出现发展暂缓的情况，这时候想要更好的开发客户就面临一个问题，是应该选择继续死守B2B平台还是应该把更多的工作重点转移到打造可以引流的自己的网站上呢？

你纠结的原因无非是B2B平台虽然各种缺点，但是流量大客户多，但是自己“单飞”，除了建站投入不菲，困难重重外，网站引流也是大问题。

下边我来详细分析下，为什么外贸企业想要更好的开发客户，应该选择建站“单飞”而不是继续再陪跑B2B。

外贸企业是应该继续B2B平台“陪跑”还是自己建站“单飞”？

从上边的对比表格可以看出，从长远发展来看，自己建站才是外贸企业想要持久发展的争取选择， 但是如何克服自己建站的劣势呢?

1. 入门难，前期钱和时间投入较高

1）入门难+时间投入高

建站入门难是毋庸置疑的，尤其是对只懂外贸的传统企业。但是不得不说，现在市场上一些既了解外贸行业又懂得如何打造营销型建站的专业团队可以帮你填补这个劣势，完美的解决这个问题。你不需招聘相关技术人员，然后投入时间成本让他们了解外贸市场、为你建站。比如贸立方的营销型建站就是凭借在外贸和建造营销型两方面的优势在众多建站服务中脱颖而出的。而在解决了入门难的同时，专业团队的建站效率也解决了时间投入高的问题。

2）金钱投入高

我来给你算笔账：

建站的投入几乎是一次性的，以贸立方为例 ￥60, 000/年，产出的除了一个持续引流的营销型网站，还有200个有效询盘，300条有价值的线索, 还有专业的客户开发团队。

而其实B2B平台的总投入远比这要高，以某B2B平台为例，每年投入加起来是87,000=29,800（平台费）+10,000（最低推广费）+一个管理平台业务员4000*12， 而你能得到多少询盘，多少客户都是未可知的，平台更不会给你任何承诺。

2. 需要推广和维护

这个问题同样可以交给专业的团队，而不需要自己投入人力去维护和推广。

3. 见效较慢

这里的见效慢只能说明是网站流量增长慢，但不等同于订单或者询盘增长慢。回想一下，B2B平台鼓吹每日几百万的浏览量，成单量，但是有多少浏览量和成单量是属于你的？对比来看，虽然来到你网站的访客数量有限，但客户针对性强，你可以通过网站分析，得到客户需求，从而更好的孵化。而这些客户都是属于你的，你有他们的信息，可以在你需要的任何时候进行二次孵化或者再营销。

以上是我对B2B平台和自建站的优劣势对比和一些看法，如果你对B2B平台和自己建站有哪些问题，欢迎留言或关注“贸立方”沟通交流。