跟史玉柱学市调: 向高手学销售的诀窍

在销售群里,经常会有人问:我工作那么努力,也很用心,可是为什么还是不如别人赚钱多?

这个时候,大部分的想法就是你去问那个赚钱多的人了吗?向他学习销售经验了吗?同样的事情他是怎么做到的?

这个想法是对的,对于公司的销售冠军,大家都会想到去向他取经。但是很多人的做法就是跟销冠沟通一次就回去照搬做法,尝到一点甜头之后就会想“销冠也不过如此,就这点招数”。

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在学了一招半式后就开始飘飘然,但销冠真的就是这样吗?我们来看一下销售牛人史玉柱的案例!

史玉柱在做XX金时,亲自去公园跟老头老太太聊天,去乡镇做市场调查,就走乡串镇,挨家挨户的去寻访,他还要求广告部的人每周都要下去做市调,规定每人每周至少访谈50个消费者。做游戏时也是这样,和上千玩家讨论,史玉柱的成功都是站在冠军级市调基础上的。如果我们谈客户,不对客户做冠军级市调,努力发现客户痛点,怎么能打动客户,促成开单呢。

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向别人学习也是这样,向公司的销冠请教,你做到数量级了吗?他之所以做到销冠,肯定不止一点做好了,如果没有数量级的请教,能把他的真本事学到手吗?

最重要的,公司的销冠仅仅是一个人,这个行业还有成百上千个销冠,网上还有海量的销售案例,你是否去学习了?

想成为高手,先问问自己,你向高手学习了吗?你向N个高手学习了吗?网上市调同行文章有超过500篇吗?学完之后有没有去学习50遍?

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所以,想要成为高手,先向高手学习吧,想要赚钱,先做冠军数量级的市调吧,线上+线下,一定要做到数量级!把数量级做到极致!然后“剪刀+浆糊”,把这些东西真正变成自己的东西!

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