服装行业上游切入微商/电商的一些拙见

一些基于移动互联网的趋势还有微商的一些闲言碎语，不做赘述…….

直接来一些建议和实施方案，结合目前情况还是以微信为主要阐述：

微信：

个人微信号：做好区分和界定，从昵称、头像、个性签名，譬如有三个号（圈子发内容的侧重）的话，一个是做性价比高的高端零售、一个是做清库存尾单的、一个是爆款让利；昵称也做好对应，言简意赅不要用看不太懂的火星文，头像也尽量配合各自的营销侧重，个性签名中营销目的+电话+近期活动等

微信群：

组建基于地理位置（区域）或产品的风格的微信群，每次有活动、有尾单、有新品除了发送各自的圈子外，做到红包+产品推送到对应的微信群，这样能很好的沉淀一些客户，同时针对有人问到的问题，也做好最佳的人文关怀！

微信二开：

这个主要是基于公众号进行开发的微商城或分销体系的，不论是基于有赞、点客、还是微盟的分销分佣体系，都是能很好的做到利益的分配，有个问题必须认清：①认证服务号②有专人管理微信公众号，微信是基于人为中心的粘度很强大的客服和移动成交渠道！

至于是否组建团队、发展代理商等模式，这个基于微信公众号的分佣机制，还是有很多值得研究的地方的！不建议去玩转什么新的商业模式（参阅最好的模式，顺势而为，乘势而上！）

微博：

目前趋势而言，基于直播或网红为模式的，微博宣传引流到阿里企业淘宝店或C店也是很搭配的一种商业模式。且效果还不错。（产品性价比高，稍微高端范）问题又来了，是否有网红（经常发以产品为载体的生活照），是否有2个人左右的电商团队，下面再重点提提阿里系。

阿里系：

1688批发：前期如若固有渠道能很好的维护的话，不建议拓展太多交易渠道，等能抽身出来（稳住老客户的前提下），再考虑拓展新客户。（产品一定有相对的优势+正儿八经的电商实战人员）其实阿里系的1688能用心运营的话，做批发还是有不错的销量的。

企业淘宝C店：如若有品牌化运作的话，此渠道配合微博+网红，一定是不亚于基于微信为载体的朋友圈和微信群的！

其他自营渠道☞京东 一号店 蘑菇街 美丽说……这里不做赘述！

微商疲软，纯电商也不如从前，何不试试社交电商！哈哈，你懂得！

线下渠道不再赘述：成交为主、发展代理商为主。

战略档案第四期：服装企业如何做好O2O电商 （鹅厂出品）  

供参阅：http://pan.baidu.com/s/1kV947jD

参阅脑图