中国电商发展史——我们当下的机会点

图片发自App

从1994年互联网接入中国，发展到截止2019年底，已经整整26年了。

商业模式是管理学的重要研究对象之一，MBA、EMBA等主流商业管理课程均对“商业模式”给与了不同程度的关注。

而商业模式不仅决定了一家企业的盈利多少，而且更决定了一家企业的高度。那么什么是商业模式呢？简单来讲，就是围绕产生生意双方或者多方之间的服务和盈利的模式，就是商业模式。

我们常见的商业模式有C2C、B2C、O2O等。什么意思呢？

C2C：是Consumer to Consumer的缩写，意思是个人与个人之间的电子商务，其中C指的是消费者。 比如一个消费者有一台电脑，通过网络进行交易，把它出售给另外一个消费者，此种交易类型就称为C2C电子商务。最佳代表——淘宝。但淘宝网也存在一定的弊端，那就是监管不容易，而且假货泛滥。购物体验难以保障。

B2C：是Business-to-Customer的缩写，而其中文简称为“商对客”。也就是通常说的直接面向消费者销售产品和服务商业零售模式，网上商店模式。最佳代表——天猫（淘宝商城）、京东。大家都知道，天猫和淘宝都是马云创造的，但直觉上能明显感觉出来天猫的服务要强于淘宝，为什么呢？这是因为天猫和京东都是采用B2C商业模式的公司，是连接企业和个人的平台，而企业的服务品质是非常高的，而且也利于监管。但缺点门槛高，个人创业者没办法进入这个平台。

O2O：是Online To Offline的缩写，即在线离线/线上到线下，是指将线下的商务机会与互联网结合，让互联网成为线下交易的平台。线上来揽客来销售线下服务，消费者在线上筛选服务，在线成交和结算，线下体验和享受服务的一种方式。这种模式的用户体验更加的个性化。也更契合90后这一消费主体们的时代特点。最佳代表——饿了么、美团。美团前段时间又进军了打车领域，抢占滴滴打车的市场，其商业模式的成功可见一斑。但O2O商业模式也存在流量分配不均的问题。

S2B2C：是Supplier to business to  Customer的缩写；脱胎于B2C商业模式，由S(Supplier)大供应商，帮助小b(business)商家，销售商品给c(customer)顾客，S和小b共同服务c，供应链和工厂则直达消费者。通过对供应链条的细分与重组，完成对供应链的整合，以达到优化供应链，降低运营成本的目的。

而所谓的S2b2c 2.0商业模式，则是在S2b2c模式的基础上，创新性地由供应商赋能消费者，让消费者也加入到分销商b的群体中，虽然供应商的总运营成本并没有降低多少，但消费者从中获得了实际的利益以及分销产品的能力。再由供应商提供优秀的产品和优质的服务，以及对b端的统一培训与技术支持。虽然供应商的总运营成本没有降低，但通过对供应链的优化，通过良好的口碑形成强大的宣传效应，会在后期极大地提高营业额，以完成共赢的结果。

理论上来说S2b2c 2.0商业模式打开了传统商业模式的壁垒，也是第一个能承载大量创业者的商业模式，在互联网红利正在逐渐消失的今天，为新的创业者打开了缺口，你可能做不到行业垄断的规模，但你绝对可以在行业内有自己的一席之地。这也许就是S2b2c 2.0商业模式的魅力所在吧。

不论什么样的电商模式发展，其最终都是为了更好的服务C端以及吸引C端。

未来电子商务平台即将消失，线上线下和物流结合在一起，才会产生新零售。线上是指云平台，线下是指销售门店或生产商，新物流消灭库存，减少囤货量。

电子商务平台消失是指，现有的电商平台分散，每个人都有自己的电商平台（这个着重关注，即是我之前提到的机会点，我们目前可以先成就平台，最终然后平台成就我们），不再入驻天猫、京东、亚马逊大型电子商务平台。代表——（可以私聊我哦）

回看中国电商版图发展史，我们可以看到这样清晰的脉络：

C2C的出现，契合了国人最早的互联网思维和消费需求，而B2C，则是这种需求和服务规范化的发展。最终，在个性化消费的时代，O2O成了B2C的一种特殊的延续，以及S2b2c时代，每个人都在想着如何才能从简单的买卖行为中，找到服务消费者最完美的方式。

这可能不是最终的模式，但是这至少是近3-5年的发展趋势，从最开始出来到趋于成熟，然后再产生新的，更为合理的；这就是人类历史不断发展进步的体现！