1分钟了解说话的本质

说话包含五大核心模式：沟通、辩论、谈判、说服、演讲，它包含双方权力平等、双方权力不平等，双方权力在流动、权力在第三方五种不同情况。我们必须把这五大核心模式融会贯通，直至随时可以熟练地相互转化，才能够叫会说话。当然这是很难的，但值得我们一生追求。

说话的本质上是为了权力，那这种权力到底指的是什么？我认为是给予信任的权力。给予了信任，就等于给予了资源。语言交流的本质是要达成一种契约，我们平时说的谁的口才好，谁会说话，其实深层次地来讲，是觉得这个人可信。信他说的东西也好，信他能够把话说好的这种能力也好，信他背后的实力也好，其实我们唯一的评判依据就是对方的语言表达，那么达成这种精神投资形式的底层逻辑就是信任。

因此我们可以说，说话的本质是为了获取信任。那么要获得信任，就要玩好这场权力的游戏。