关于销售，迪士尼能教会我们的5节无价之课

    在迪士尼公司投入了524.7亿美元到迪士尼乐园的情况下，要如何才能实现盈利呢？而它的5点值得我们去好好的思考：

第一节课：娱乐卖点

观众们会积极响应有特点有创意的广告

第二节课：伴随生命的记忆

吉祥物很容易被记住，想一想刻在你脑海里的米老鼠和美人鱼公主吧

卖产品就是卖文化，迪士尼的文化才是消费者最喜欢的

第三节课：目标调整与策略是关键

内部目标：迪斯尼团结一致，员工们贡献灵感，队友们相互信任

外部目标：

①、如何给消费者带来快乐

②、快乐的气氛如何营造

③、如何把控消费者的要求

迪斯尼一直不断的努力来提升自己整体的娱乐服务品质。

同时迪士尼乐园还提供了增值消费产品：饮食、主题纪念品，住宿、交通运输和其它的服务等等

第四节课：趣味成就迪斯尼

表演与动画吸引着观众，所以请确保你的销售计划并不无趣呆板

第五节课：将想象力放在第一位

制作幽默、生动地开发观众的想象力并创造品牌记忆

    从这5点来看，其中有3点：伴随生命的记忆、趣味成就迪斯尼、将想象力放在第一位，其实都是以消费者的角度去分析，如何单爆消费者？迪士尼的目标消费者主要是中、高收入的中青年女性为主。这些消费者多数是以大、中型城市为多，收入较稳定的人群、消费能力强、对品牌认可度较高、用于休闲的支出费用较高，对服务要求高。为了迎合消费者的要求，迪士尼非常注重服务的整体质量，品牌行象的树立以及产品的创新。

    那么我们在平时的销售中能不能把迪士尼的这些套路运用实际的工作中呢？比如卖产品就是卖文化，我们在给客户讲解产品的时候，最能吸引客户的是什么呢？产品吗？那是一般业务员推销的基本方法，但是讲故事是有能力的业务员所做的事情。比如介绍公司、老板、产品完全可以用故事来包装，这样做的效果会完全不同，你们也可以去试一下效果。但是讲故事一定要讲他们成功的奋斗史，带有励志的东西，不可讲消极的故事。

    利用迪士尼的这些方法比对星星许愿更有用