白喜婆进口商品折扣分享平台，中国的Costco

白喜婆进口商品会员折扣分享平台，是一家专营进口商品的互联网企业，从2016年11月上线以来，用户数量以突破10万人，会员数量近万人，其主要是学习了美国零售巨头Costco的经营模式。

一，白喜婆的客户价值理念是将高质量的产品卖得更便宜

二，白喜婆app采购人员有两条硬性规定可以使高质量的产品卖得便宜

1，所有进口商品的毛利率不超过12%，即每件商品会比网络其他地方便宜10%-15%一旦高过这个数字，就要考虑更换商品。

2，面对外部供应商，如果他这家企业在别的地方定的价格比在白喜婆的还低，那么它的商品将永远不会再出现在白喜婆app与线下实体中。

三，这两条严格地执行下来，才造就了白喜婆进口商品的低价，平均的毛利率只有8%，而一般进口商品的毛利率会在25%-45%。

四，平均8%的毛利率只能与平台的运营费用持平，剩下的利润来源只有每年的会员收入。也就是说，在商品交易上，白喜婆没打算赚一毛钱。，这是白喜婆异于其他常规跨境电商企业的经营模式。

五，首先，白喜婆的SKU（库存量的单位）很少，只有4千不到，3500左右的SKU。这也就意味着，每个小的细分商品品类，在白喜婆只有一到两种选择，白喜婆会选择他们认为有“爆款”潜质的商品上架。低SKU带来的一个直接的正面效果是，白喜婆库存周期只有25天，库存周期的压缩，带来了资金运转效率的提升，经营成本也在一定程度地下降。

另外，白喜婆app能够持续保持低毛利率的一个更重要原因在于，商品毛利带来的利润仅仅是白喜婆app企业利润的一小部分，更大的利润来源是会员年费。每个进入白喜婆app进行购物的消费者，需要持有会员卡，或者同伴持有会员卡，高级会员需要每年交上498元的费用，合伙会员的年费则是在298元。普通会员不交年费，但要使用高级会员的会员卡才可以享受折扣价格购物，否则不享受折扣商品。

六，可以明显看到，在白喜婆app高质量低价格的驱动下，白喜婆会员有着超高的忠诚度。会员的续订率达到了90%，每年都为白喜婆贡献一笔稳定的利润。

七，同时，为了提高效率，白喜婆上商品的价格会有所浮动。当你一次购买的商品的增加，物流成本相对地降低，商品的价格会出现一定程度地下调。而这些贴心的举措，在白喜婆看来，是要给用户这样的印象——“我们要与消费者建立一种不一样的关系。当我们展示出商品的时候，不是要赚你的钱，而是要为你达成一个好的交易”。说白点就是，每个白喜婆会员雇佣白喜婆为他们挑选最划算的商品，并完成一整套的流程，从商品展示、下单、支付到递送。