【你所看到的，是我让你看到的】——ASO付费推广篇

上次给大家介绍是免费的ASO，这次就说一下付费推广的吧。

付费做ASO，内容包括有刷榜以及刷关键词，其中“刷”的方式又分为"机刷“和“人工刷”。

首先介绍机刷和人工刷。机刷指的是用一些电脑技术，模拟IP地址或手机码来下载某个产品或某个关键词，这里指的下载并不是真正下载到手机里，而是虚假的数据，也算是利用了苹果商店的一些漏洞吧。而人工刷，最常见的就是积分墙，即用户通过按要求完成任务来获取积分，积分可以用来兑换金钱或物品。简单地说一下优缺点，前者的优点是费用少，见效快，伴随的是风险特别大，会可能被苹果商店下架；后者的优点就是比较安全，见效比前者略慢，但比免费ASO的快，缺点就是费用略高。

然后，关于刷榜，顾名思义就是刷榜单，常见的有热搜榜、总榜以及分类排行榜，在这里就不过多说明，主要是说一下刷关键词。

在上一篇里有提及到设置关键词的一些事，比如我们现在搜索“装修”这个关键词，我们的产品是排在41名，那么刷关键词就是将我们产品在这个关键词里的名次排上去前面，根据一些推广经验以及用户的搜索习惯，一般是排在前十的才会有人下载，但实际上更多的事在前五才会带来较多的下载，简单地说，当用户搜索“装修”这个词的时候，如果我们能排到前五，甚至第一，那么我们就能获取更多的下载量。

是否付费推广ASO就那么简单？并不是！因为刷词容易，选词难，定量级更加难。

关键词有很多，但并不是每个词都能为产品带来下载量，比如“装修”和“家装”这两个词，同样排到第一位的时候，也许“装修”这个词每天能带来的下载量为1000个，但“家装”这个词只有100个。所以选词也需要一定的技巧，最简单的方法就是看该词的搜索热度，热度越高，证明搜索的人越多，那么可能带来的下载量也就越多。倘若两个词的热度相近，那就通过一定的测试进行对比，根据效果再选取最能导量的词。

选好词后，最重要的一步来了，也就是定量级。刷关键词排名是需要一定的搜索+下载+激活量来提高的，同样是达到第一名，有的需要5000个量，有的则1000个量，每个关键词需要的量级基本都是不一样，按市面上的单价3元一个量来算，在这里就会产生很大的差额。这也是在推广这行里评价一个推广人员的方法：同样的效果，有些人花50万就能做到，有些人则需要花500万才能做到。因为很多ASO优化公司都是故意将量级标高，原本只需要500个量就能，但他们可能会定为1000个，这样就会浪费很多推广费用。

以上是关于ASO付费推广的介绍，以下是一些个人的感概。

做推广越久就觉得这行虚假的东西很多。我们平时所能看到一些排名靠前，长期占据榜单的软件，很多都是一直在烧钱推广，我们看到的，都是他们让我们看到的。很多时候并不是他们的产品有多好，而是钱多。但现实也是如此残酷，只有在最前才能获取得到最精准的用户，这部分用户也就能产升最大的价值，最终产生的后果就是强者越强。

现在家装APP里还没出现一支独大的产品，所以我们也要加快步伐，跑到最前。毕竟大多数人知道世界第一高峰是珠穆朗玛峰，但没几个知道乔戈里峰是第二高峰。