周米米
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7/11【读书笔记】爆品战略 小米手机第一年从0-10亿美元作对了什么

小米三把刀：

产品上动刀——爆品战略

单点突破，靠一款产品占领市场 （all in 做产品）

价值链动刀——5%

在产品的价值链上做创新，把低效率的高成本砍下去，小米的价值链逻辑:5%的运营成本（总运营成本占总销售的比例不能超过5%），接近成本定价产品。

流量上动刀——粉丝+品牌电商

粉丝是小米产品式流量的动力源，铁杆粉丝和发烧友对于小米的口碑传播至关重要

找痛点：铁杆粉丝模式

让铁杆粉丝深度参与：通过论坛做口碑，零预算做用户

最尖叫武器：跑分

高性价比--跑分级的尖叫产品

爆点：事件营销

小米事件营销的杀招：1，强大的粉丝队伍和运营（用户扭曲力场金字塔：塔基-用户，中间-粉丝-塔尖-发烧友）；2，病毒营销 （脑洞大开的内容营销）

雷军的小餐馆理论：小餐馆成不成功的标志是有没有人排队，小米要做有人排队的小餐馆。

kathy@蒲公英孵化器

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