像獒一样去奋斗

资源是会枯竭的，唯有文化才会生生不息。——任正非

2018年已经过完了三分之一，蓦然回首，发现最大的收获就是品读《以奋斗者为本》这本书，两章的品阅，让我受益匪浅。孔子曾经曰过，从所学的知识获得新的领悟，才能传道授业解惑。有道是吃一堑长一智，学习的目的，正是为了不吃那一堑而长那一智！之前一直推崇狼性文化，希望自己工作像狼一样，但是看完前两章之后，作为高管，我认为像狼一样去奋斗是不合适的，中层和基层员工必须要像狼一样，而作为高管，我的领悟是——自此以后，我要像獒一样去奋斗！

一个企业的经营机制，说到底就是一种利益的驱动机制！看到这句话，我脑海中顿时浮现“开公司不赚钱，就等于耍流氓”，话糙理不糙，经营的目的，就是利益！要实现最大化的利益，就需要全力创造价值！要实现合力，就需要客户、资本、贡献者的多赢！这其中，客户赢是企业生存的基础，资本赢是投资的目的，贡献者赢是企业持续发展的推动力。只有实现多赢，企业才能做大、做强！

石真语曾曰过，人要想活好，得先想好自己是怎么死的。所以，华为的纲领很实在、很朴实，那就是活下去。但是要想活下去，必要条件就是拥有市场，只有拥有市场，才能够实现公司最终目标——商业成功。

公司要实现商业成功的目标，需要发展一批狼，狼有三年大特性，一是敏锐的嗅觉；二是不屈不挠、奋不顾身的进攻精神；三是群体奋斗。但作为高管，仅仅具备狼的特性是完全不够的，因为狼独立解决问题的能力就比较差，而且狼忠诚性不高。

所以，我要像獒一样去奋斗，獒除了具备狼的三大特性之外，还具备另外两大特性——

NO.1 忠诚

獒一生只认一个主人，归属感对于一个高管是特别重要的，因为尽心去工作和尽力去工作有天壤之别。

NO.2 独立解决问题能力

狼群实力很强，但独狼就弱爆了，但獒无论是成群还是单独都有极强的战斗力，作为高管，必须要有独立解决问题的能力，才能在竞争日益激烈的市场环境下占领市场先机，打败其他狼群。

作为高管，作为领袖，就是要出类拔萃，发挥领袖作用，找准方向，定一个清晰的战略目标，大家来跟随！没有方向是因为管理者水平低，因为，方向不对，努力白费！

以奋斗者为本，以客户为中心，胜则举杯相庆，败则拼死相救！个人能力再强也是无法战胜一个团队的，团队中需要狼，需要狈，也需要出类拔萃的领头獒，因为——管理第一，技术第二！在这个竞争激烈的市场环境之下，没有喘气的机会，哪怕只落后一点，就意味着死亡。

要想立于不败之地，必须规范流程，健全制度，严格执行，因为以人制人太累了，所以约束人的不是人，是制度！自己先作榜样，再做管理，严格要求员工，让别人没有犯错的机会；德需配位，要想让别人帮助我们，必先帮助别人，必先让别人感受到我们的帮助，能与员工同甘共苦；有理想、有目标、有方向，不要跟员工抱怨，要传播正能量，而且要指哪打哪，不能随意更改；大胆放手让员工去干，让员工在学习中提高。只有这样，才能摆脱三个依赖！

像獒一样去奋斗，以结果为导向，因为在结果面前，人人都是公平的。我们需要的是热烈而镇定的情绪，紧张而有秩序的工作，一切要以创造价值为基础。在管理中，要遵循提高质量、降低成本、提高综合效益三个重要环节，所以，在推行各种政策时，只要大的环节想明白就推行，然后在推行过程中再慢慢优化，一定要追求实事求是、可操作性、可运行性。

此神书说的很有道理，高级干部不能过分强调“狼”性，否则会导致整体做实不够，基层轻浮，因此，高级干部要像獒一样去奋斗！基层就相反了，不能过分强调价值体系，否则会导致公司死气沉沉。所以考核基层员工应遵循的两个原则太有道理了，业绩和专业项目！这与锐房只以成交来考核员工的模式是无缝连接的。另一个原则就是要约束基层员工不要一专多能，要干一行爱一行。

像獒一样去奋斗，作为一个高管要有担当，不能让基层员工对成功不负责，成果不成功，领导来负责，因为决定是领导定的。基层员工应是像目标倾斜，而不是像成功倾斜，只要目标达到了，即使不成功，基层员工也是没有责任的！要让所有员工的精力都集中在生产力上，而不是集中在分配力上。

支撑公司的发展以及项目的运营的三驾马车是销售收入、利润以及现金流，每一个人都要清楚自己这个角色给公司总价值产生的增值和贡献是什么。如果不能产生增值和贡献，这个角色是没有必要存在的。员工只要胜任岗位要求，贡献大于成本，原则上就可以使用。就好比明末大将满桂，这厮奸淫掳掠，心情不好还屠城，但是袁崇焕依旧用他，因为满桂打仗是把好手，他的贡献是大于成本的，所以用人的话德才兼备最好，如果有才无德，特定时期也是可以把他放到适合他的岗位来发光发热的！

以结果为导向，以业绩为导向，没有业绩的工作没有意义，市场经济肯定以市场为中心，这个目标是不能变化的。要做一个好高管，必须要实事求是，坚持原则，眼睛朝下，不要光看上司的脸色，像獒一样去奋斗，忠诚于公司。

这就是我这两章学习的心得，本人愚见，学习还有一个目的，那就是——致用，老子曾经曰过：道，可道也，非恒道也。所以，何以致用，能用几分，这也是一门学问，学习的目的是为了改变，改变的前提是得先学会，知道为什么比知道怎么做更重要。这样才能通过可道之道来寻求解决非恒之道之法。这就是所谓的学以致用！