少数人才知道的资讯（3）

广告界有一个像“哥德巴赫猜想”一样的难题，它是由著名广告大师约翰.沃纳梅克提出的：我知道我的广告费有一半浪费了，但遗憾的是，我不知道是哪一半被浪费了。

这个问题自从被提出以后，就一直困扰着所有广告人士。

广告意味着金钱投入，投入必然与产出发生关联。创业者关心的是金钱的投入，能否产生相应的回报！

但不管怎样，多数创业者期望投入一块钱，能够换取三块钱、五块钱甚至更多。

希望把满天撒网的广告，变成一种精准的目标广告，从而实现“每一个子弹消灭一个敌人”的目的，只有这样，广告费才“有钱花到刀刃上”。

无数的广告人为之前赴后继的寻找：是什么浪费了“那一半广告费”？

经过几百年的摸索，没有人找到答案，但是有一个人找到了一种换算公式，最大限度接近这个答案。

这个答案就是：

1=3的财富公式。

如果你读过一本书《12个月的百万富翁》，是合赢岛2012年翻译出来的一本书，作者文森特，这是他唯一的一本著作。

文森特是杰亚布拉罕的学生，不到30岁收入就超过美国多个CEO的收入总和。

仅仅靠一支笔、一张纸、一瓶小药片，帮助28岁的文森特在两年内赚到了1亿美金。

其实，文森特的方法简单而高效，你可以马上即学即用，只要你学会换算思维。

文森特是如何做到的呢？核心的思维模式就两个字：换算。

他通过测试发现了一个财富公式，文森特是怎么测试的呢？

他首先买到购买过类似产品的9000名名单。

分为三组，每组3000名。                                  计算出每一封信的成本是0.6美元，3000封就是1800美元成本。                                              必须有30个订单才能持平，保住成本。

然后写了三份不同的促销文案，各自发出3000封。

第1组10份订单亏本。                                        第2组15份订单亏本。                                        第3组30份订单持平。

然后将第3组文案进一步优化，大规模发信，平均可得到2%的回应。

再计算出重复购买（终身价值），发现每名顾客在6个月平均购买4.4平。这样，扣除开销，每名顾客在6个月贡献180美元，那么，1000封信20名×180=3600美元-成本600美元，得出1000封信赚3000美元。

也就是通过换算得出的结果是：每寄一封信可赚3美元。

这就是换算得出的财富公式：1=3的盈利公式。

这个公式在数学上是不成立的，只有经过换算的人，才懂得其中奥妙。

一旦换算得出结论，后面就容易了，大规模复制，财富就会奔涌而来。

总结：创造财富就是由0~100的过程。

由0~1是最困难的，一旦换算出你自己的财富公式1=3，后面由1~100就很容易了。