践行派-365日更第一天:复盘2018,展望2019

    2018对于做实业的,尤其化工行业是相当艰难的!国家环保督察的深入,美国关税的提高,直接导致材料价格飞涨!加之整个大环境下,下游需求不旺!涂料整个行业下滑很厉害!然而美力德化工在水性色浆上却有近50%较大幅度的增长,现在总结下应该有以下几点因素:1.规范做企业的意识.早在2016年下半年,当环保风暴刚刚露出苗头时,果断开始办环评!直到2018年下半年才通过,拿到排污证!现在回想这个决定是有多幸运,如果没办下来,现在关停是必然的.许多类似我们的同行,要不已经关停,要不搬迁,要不开开停停!这间接导致美力德色浆业务量上升!2018年尾已开始申报安评认证,这个今年上半年就可以完成!过完春节安排iso9000认证!企业只有不断完善、主动合规自己才能走得更稳定更长远!2.产品才是企业生存发展的命根。这两年外出学习很多,接触形形色色的课程和人,对我的冲击相当大。看到和听到许多企业通过眼花撩乱的营销和策划达到业绩短时间暴增。诱惑很大,也小试过.越试越慌恐,因为心里没底!所谓的大伽策划,居然在没有怎么了解产品,没有去体验产品现场效果,更没有深入研究行业情况下,给你规划三年上市!现在回想除了忽悠还是忽悠!幸运及时止损!18年下半年开始将更多精力放在产品开发和抓产品质量上,为提高色浆开罐效果和贮存效果上,5月份开始全面调整产品配方直至11月份基本完成!防水墙固专用色浆、钢管专用色浆后的开发成功也直接带来客户,带来效益!产品(也包括服务)要能最终为客户带来价值,带来利益!一切不以产品为核心的营销和策划都是耍流氓!3.诚信为本才是企业生存之道。这个在这里不展开来讲了!诚信本质是对自己诚信。4.企业发展靠专注和创新!创业之初除了植绒色浆,还尝试印花色浆、罩印白、厚版浆甚至胶水等,头发胡子都想抓!结果那两年亏的一塌糊涂!15年下半年只留下植绒色浆,其他全不做了!鉴于植绒色浆市场容量太小,根据过往工作经验介入建筑色浆,17年下半年开始聚焦于小包装建涂色浆市场,18年开始定位于中高端小包装色浆!这一路过来,专注于色浆,尤其是建涂色浆是关键!逐渐研发高端产品,定位于中高端小包装是更加聚焦!明天继续谈下为什么开始水性无机矿物涂料的研发

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