浅谈返利和内容电商

在过去的几年产品经验中，为了实现更好的变现和公司一起尝试了电商转型，主要的方向是导购型电商。

在我的概念中，电商大致分为两类，一类是传统型电商（B2B,B2C,C2C），一类是导购型电商(返利型和内容服务类)。传统电商由很多大神讲的已经很通透了，我就不班门弄斧了，在此分享下我们所调研和总结的返利电商的角色和原始的驱动力；内容服务类电商的几种方式的优劣。

首先借用下苏杰老师的概念，互联网发展到现在，已经形成了6种主要的商业模式，详情见《人人都是产品经理》。

而返利型电商一般都有3方角色，供给方，需求方和平台方。他们各有诉求，供给方为了扩大销量，获得更多流量和曝光所以可以提供低价商品或者返利折扣；需求方为了获得低价商品；平台方为了促成供给双方对接。

在这里留一个问题，大家可以思考下，下图中的3个疑问。

在返利平台供给双方规模越来越大时，在平台内和平台外的商家都会受到影响。平台外的商家会没有用户销量，而平台内的商户虽然流量变大，但作为一个平台的参与者，需要给平台分配大量的利益。

下图就是平台会切分商家的产品价值的介绍。目前市面上返利网大都切分，广告，毛利，运营三方，而大家可以想象一下，一旦这种平台一家独大时商家的利润将会被压缩的极低，不会饿死但也很难做大。