阿南木+如鱼得水队+第十次作业+向老板提升职加薪的秘密武器

图片发自App

I部分

有时候看见别人升职加薪，自己却像被老板遗忘了似的。怎么可能还坐得住呢。可是找老板要求升职加薪的时候，老板要么用拖延术“让我想想”，想想就没有下文了，又不好意思三番两次问，要么老板随便指出你一点问题就给驳回去了。有时候，我们想打“感情牌”，但那不一定对每个人都有效，尤其是管理那么对人的老板，更不是每回都有效。

这时候，我们需要一些技巧，用理性的，客观的条件来夹带感情牌，和老板在对等的桌面上进行谈判。我称之为“超级汉堡”法。

1.用面包确认标准
首先向老板确认要升职加薪的客观标准。让老板也只能客观回应。于是知道了标准——汉堡
2.用肉做条件谈判
按照老板标准，向老板讲述自己的工作表现，证明自己达标。但有时候，我们也许并不完全达标。老板给的标准是A条件，我们就拿出B条件，向标准靠拢。好比老板汉堡中间要鸡排，我们给出牛排——也是肉啊。
3.超级汉堡畅想未来
老板不关心过去，他关心的是未来能有什么回报。所以，我们可以向老板说明，自己会尽量达到A条件，同时本身还具有B条件优势，未来肯定能做到更好。就好比，我们给老板说，自己能作出包含鸡排牛排，双排齐下的超级汉堡，肯定能大卖，老板怎么会拒绝呢。

超级汉堡

适用范围：有前景的公司，通情达理的好老板。哪怕你想跳槽，先升个职，也许都能给下个职位增加筹码。但如果是丝毫没有前景可言的公司，或者老板特别无理取闹，那不用考虑升职加薪，考虑怎么溜吧。

A部分

A1：过去，你有遇到过向老板提升职加薪的事吗？过程和结果如何？

我们教育事业单位没有提加薪一说，升职倒是会，升职有时候必然的后果就是加薪。

举一个我同事的例子，她教了两年书，一次也没当过班主任，在我们学校，不当班主任的绩效点子会低于1，而当班主任就会高于1，这意味年终绩效会低好些money。我们同事说，她都教两年了，跟她一起来的每年都当班主任，轮也该轮到她了。但我们校长是典型的只讲理不讲情。我们同事只能把感情牌打出理性高度，跟校长与理据争，以强硬对强硬，滚滚硝烟，最终在第三年，同事当上了班主任。

反思：一开始，我们都觉得校长太不通情达理了。可后来，我明白了，作为管理者，感情用事是处理不好事情的，更不能满足每个人的情绪和需求，理性，反而是对大家都更负责任和更公平的。而同事这个感情牌有点理性和人性在其中，险胜。但方法不恰当，条件和理由不充分。至此之后，肯定和校长关系会变紧张。（好在，对于她来说，那不重要）。

A2：未来，如果你需要向老板提升职加薪的事，会如何运用“超级汉堡”法来帮助你达成目的呢？

一年以后，假如我还在这里教书，我肯定也会提出当班主任的要求。我会这样来说：

1.用面包确认标准

“校长，我想知道怎么才能当上班主任呢？或者当班主任的标准是什么？”

2.用肉做条件谈判

校长可能说，要把学生管理得好，课上得好，学生成绩好，最后还是要考虑到每个人都有锻炼的机会。

“那您看，我上了两年的幼儿园，积累了不少管理学生管理班级的经验，有完整的奖惩体系，尤其是对于低段的孩子。而年级大点的孩子就更好管理了。对于上课，我更是拥有很多有趣的想法，充分去调动孩子们的积极性，以学生为主，让他们充分思考，自主探究。学生的成绩，也是不及格的少，优秀的特别优秀。从期末成绩上就能看到。加上这一年我也一直没当到年级班的班主任。可以给我这个机会吗？”

3.超级汉堡畅想未来

“如果下一学年让我来当年级班班长，我保证会把班级管理的井井有条，让每个孩子充分发挥他们的长处，为班级为校争光，也让他们家长对我们学校的教育刮目相看。”