张斌，互联网独家自述：
张斌，圈子里面的人称为B哥。
曾任职创新工场，后转入工场旗下vv视频担任产品运营总监
现一门心思死磕创业，做的是互联网+易经行业。（算命）
创业阶段我们是如何不花钱1个月做了5W精准用户。
对于没钱又不会吹牛逼的创业狗，只能利用系统方法进行实战操作，系统方法，系统方法，重要的事情说三遍！（B哥你只说了两遍）
微信端
既然是做微信公众号，毫无疑问获取种子用户，肯定是优先考虑从微信入手了。
其实做这块的人也都知道，我们都是这样玩的：
1.产品上线之前邀请函定向发放(请准备好你的互联网话术)
我们给100个微信，自媒体和社群大咖达人发放了邀请函（当然这些都是我的好友），邀请他们在自己的朋友圈发布了这张邀请函。(如果能有小红包是更好的)
2.产品上线社群发布会多群直播（用两个工具：一起微商，360水滴直播）
产品发布会玩玩线上的，并用了多群直播的工具，15个国内知名的微信社群同步做分享，完了以后发红包，让大家分享传播素材。
3.首席体验师免费体验
我们定了100个内部免费体验名额，让他们来免费体验算命，这期间我们完全没有要求说体验过的小伙伴必须要分享到朋友圈，但是仍旧有百分之六十的小伙伴在朋友圈推荐了我们帮帮测。
4.定向邀请分享到朋友圈
这里我又邀请了100个左右，微信好友多同时与我关系好的小伙伴们，在朋友圈分享传播我们提供的素材，进一步扩大了曝光量。
然后，很多朋友说，你们帮帮测在朋友圈刷屏了，麻蛋好可恨！！
其实结果是有点让我失望的，整个流程搞完了以后，获取了只有5K左右的精准种子粉丝。其中的原因有总结，但就不在这里说了。
在这之后，微信这边就没怎么推了，没怎么推了，比如社群，分销神马的。因为好的要留到后面吃，毕竟B哥可是社群领袖啊。
豆瓣（社区端）
豆瓣毕竟是一个小众社区，那么最高境界就是把豆瓣玩坏。
如何做到？
利用热点，利用人们猎奇的“八卦”心理
豆瓣前20个最活跃的小组，都已经被他们占领。现在豆友们凡是提到算命，都会尼玛不约而同的想到：帮帮测啊帮帮测。
同时这里面，如何让豆友主动帮我们去发帖做曝光，如何做豆瓣的SEO等都是学问啊么么哒！
呃，我们这里带来了将近1W的精准粉丝。
微博
我不知道什么微博营销的高大上理论，我只知道，我们的微博长文章接近20W的阅读量，带来了3W多的粉丝，有怀疑的，去看看小测君的微博就知道了。
其他
如目标用户垂直社区和各大自媒体平台
目标用户垂直社区是一个大头，因为用户是最聚集最精准的，大家猜猜我们的目标用户是什么鬼？
当然要想保持每天稳定的粉丝增长，还必须得靠今日头条，搜狐自媒体，凤凰自媒体等这些自媒体平台了。目前我们自媒体平台加起来总计破五千万的阅读量。
然后告诉大家做推广的秘诀（土豪无视）
针对自己的产品，做好目标人群的定位，找寻到目标人群对应的每个渠道死磕。
核心卖点—关键人—渠道内容扩散
战略—战术—执行力
本文都是B哥根据自己和团队的实战经验整理出来，毫无保留的分享出来给大家，希望对大家在平常的运营推广过程中有所启发和帮助。
———续集———
01
B哥告诫大家移动互联网变化太快，每一个阶段，玩法都不一样，我们要做的就是快，迅速"试错”抓住新的玩法。没错，就像王力宏那首歌，唯一永远不改变，是不停的改变。
问
答
最开始的粉丝怎么吸引？
最开始没有吸引，借用微博搜索就好了。
有的时候不一定要有人分享转发，
为什么借助热点，因为很多人会去微博搜索，自然微博就会被看到了。有质量的微博内容，就会一下子火起来。
关键词：微博搜索 质量 内容
斌哥，豆瓣如何玩？帮帮测为什么能够占据豆瓣小组首页？这好像是你最牛逼的地方！
我们在做豆瓣之前，也把豆瓣用户的人群喜好研究了一遍，专门派一个人每天翻看大量的帖子和回复，做总结，然后整理出豆瓣最热门的前50个小组，买了几十个号，还写出了大几十篇软文贴。
关键词：人群喜好 整理 最热门
你们在豆瓣中研究总结出什么？
没有别的诀窍，我们就是这样玩的。总结出了豆瓣人都最讨厌广告了，所以千万不要去打广告。他们喜欢八卦，习惯各种吐槽。
发一个链接大家可以看看http://www.douban.com/group/topic/79346669/基本上发的每一个贴 都是上百的回复。
结合上面的一些分享，说明做运营，一定要去研究用户心理。
关键词：不要打广告 研究用户心理
怎么系统研究客户心理？有什么具体的策略？
说看心理方面的书，显得有点不切实际。就去对应做推广的地方，看他们哪些内容比较火，喜欢发布什么内容，回什么内容。然后做出总结。做运营 一定要细分用户。
关键词：热点 用户细分 观察实际案例
百度是如何做推广的呢？还有一些什么渠道做运营呢?
百度的流量主要分三块：百度自有产品，社区论坛流量站，四大门户和他们旗下的网站（新浪、搜狐、网易、腾讯），只要把这三块的流量把握住基本上就差不多了。
这里就衍生了百度竞价，SEO优化，网络营销为主的三大块玩法，而他们最关键的核心就是关键词。
如何根据自己的产品定百度推广的关键词，长尾关键词，相关关键词，其他行业的关键词，才是最需要技巧的。
比如:易经行业
↑
易经行业的关键词：算命，占卜，易经，周易等等。
易经可以帮助什么的关键词：婚姻感情，事业财运，企业管理，起名，风水，催桃花等等。
目标人群的痛点，喜好的关键词：失恋，不开心，迷茫，升职加薪等等；唱歌，跳舞，收藏，音乐，旅游等等。
关键词都需要从哪些方面考虑？
这个要系统根据各方面去分析，现在怎么弄的粗来。http://index.baidu.com/ 利用这个。下拉搜索，相关搜索，各方面都可以说的。做电商可以利用淘宝指数，做APP 可以利用工场的友盟，还有app annie，应用雷达等。
今日头条、搜狐、凤凰自媒体怎么做好传播？还有垂直网站的传播方法是？
↑
首先要知道，每个自媒体渠道的用户人群和人群喜好是不一样的。
从用户人群来说，B哥说:比如今日头条，凤凰自媒体，年龄偏大的用户占的比例居多，同时今日头条女性用户偏多，而凤凰自媒体男性用户居多，搜狐，网易自媒体主要是我们年轻人为主要人群。
人群喜好的话，今日头条的人群更加倾向于生活百科类，凤凰自媒体喜欢高质量深度阅读，网易搜狐就以时事新闻，互联网和娱乐新闻为主。
做好了用户人群和人群喜好的细分之后，就可以很清楚的知道，不同的自媒体渠道该发布什么样的内容，从而把传播和转化率做到最大化。
所以做运营，无论做什么渠道，都应该做好用户人群和人群喜好的细分。
目前阅读量的话，我们今日头条为2000多万，搜狐自媒体为1500多万，凤凰自媒体100多万。
我们根据我们的产品人群定位，开通了星座命理，女性情感，企业自媒体账号等系列自媒体账号矩阵，快速推进了用户增长。
内容运营、用户运营、活动运营的策略方法？
↑很多人一说到运营，认为就是推广。其实运营除了推广，还包括内容运营，用户运营，活动运营，渠道运营，社区运营等等。
做互联网产品的话，这些技能都是需要去get到的。这块的话，我觉得咱可以自媒体就做的棒棒哒。
做这些的话，B哥认为掌握一个词：借力，就可以了。
让用户来帮我们生产内容，帮我们完善产品，帮我们做传播，帮我们做管理。以前做的产品，就把UGC做的淋淋尽致。
同时要弄清楚自己的产品属性适不适合做这些东西，哪方面是重点，不要为了去做而做。渠道运营，社区运营，用户运营。
比如一个工具性的产品，内容运营就不是重点；比如做微商，那三者都是要去做的。更大程度上来说，三者是相辅相成的。
最后B哥说了“其实说的大家都知道 ，关键是执行力 ~ 所以有人说 把真正的干货分享出来是傻逼 但是我不觉得，因为就算全部分享出来了，也没有人去做。
狠狠的去执行 ，比如我要你去买100个号去做推广 有多少人做得来，所以不怕分享 那些不敢分享的，才是…这太多太多。做运营就是要不断的去试错，总结失败的经验，才能找到更适合自己的方法。
不同行业，不同产品其具体的运营方式方法都是不一样的，所以运营的思维很重要。这期间，易经对我的互联网运营有很大的启发。”
结论
作推广运营的小伙伴们，格局一定要放大，不能只针对新媒体下功夫，不要忽视了百度系的力量，不要忽视了传统垂直社区的力量。
当然新媒体的力量更是潜力无穷，腾讯系的每一个渠道都值得深耕细挖：QQ群，QQ空间，微信社群，微信朋友圈，微信公众号。也不要认为微博已经衰落，新浪腾讯微博依旧是最有效的营销阵地。
B哥个人微信：iou1991
#颜少微信#：13677393838
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