你的承诺是如何被利用的

优我读书计划第三天打卡

《影响力》第三章 承诺和一致

看到本章的引子，立刻想到了两个案例

1、我们在买东西前，尤其是大件物品，总是会选择很久，各种对比，各种挑刺，在某个点终于决定出手了，付款前还是犹豫的心态，付款后，立马180°转变，怎么看怎么顺眼，觉得自己的选择是对的，唯有它是最好的，并且在未来的3-6个月甚至更久时间，不断的跟身边的人证明它的诸多好处，自己是有多么的英明，时间久了，自己便被自己彻底的洗脑了。其实说到这里，觉得婚姻中，如果也存在这样的心态，是不是会减少很多矛盾呢？至少遇到矛盾的时候，可以提醒自己：我选的，我选的，我选的。自然化解很多不必要的战争嘛（抠鼻）

那么这个点是如何被商家利用的呢？就是老客户、转介绍。也就是我们通常说的，金杯银杯，不如老百姓的口碑。

2、随着互联网对人类社会产生越来越深入的影响，“碎片化时间的利用”在这两年频繁的提出，再加上人们既存在惰性，偏偏又自认为有一颗上进的心，在这样矛盾的心态下，出现一种产物“打卡计划”，在朋友圈、公众号等所有自媒体去宣布你的计划，目的是什么？让更多人看到，并且在众人注视的压力之下，证明自己是承诺一致、言而有信的人。。这也是文章提到的“众目睽睽”原理，公开承诺往往具有持久的效力。是的，这次活动咱家就是这样的心态（捂脸），出于颜面的考虑也得挺过去不是。

不知道有没有这样的经历，在一段恋爱中，双方遇到了矛盾，付出多的人更难以放弃这段恋情。其实也印证了文章提到的另一个原理“额外的努力”，费尽周折得到某样东西的人，比轻轻松松就得到的人，对这件东西往往更为珍视。好比一个小孩子，拥有非常多的玩具，想买就买，想换就换，那么他必然不会懂得珍惜；而另一个孩子，得到玩具的机会很有限，他必定会视仅有的玩具为珍宝。人们只有对付出成本的事情才会珍惜或看重。

承诺一致，是从古至今、国内国外，只要是正常人，都会遵循的法则，那么这项法则被精明的心理学家总结出来，并被更精明的团体或个人运用到了生活的方方面面。文章举了很多例子，不一一赘述。故事有点老旧，并且已经被商家广泛的应用起来，甚至版本更高级。

我在思考个问题，仍然是两个角度

1、我们作为策划者，如何利用的更巧妙，更容易让人接受。当然，决不能利用人心从事违法或者违法道德的事情。

2、我们作为消费者又如何更理性的甄别？承诺一致是美德，但，死脑筋的保持一致愚不可及。