销售总监十年经验：不抽烟不喝酒的人如何做好销售

最近跟一位销售总监赵总聊天，说起一个刚毕业的小弟（小D）问我的问题，这位总监给出的答案“信信增法”真的是令人茅塞顿开！

先看一下小D的问题：

听完问题，赵总淡淡一笑，娓娓道来！

我们销售的本质是什么？卖货！

那么，客户购买我们的产品有两个基础：一是信任，而是产品和服务满足了客户的需求。就是我们常说的人情做透和利益驱动！信信增法！

信信信增法第一就是信任，我信任你才能信任你的产品；第二，我的产品和我的服务给你提供的服务能满足你的需求。这两条缺一不可。

那么我们来想一下，烟和酒在这两方面有什么建设性的贡献吗？没有吧？一毛钱的贡献都没有！

信任跟烟和酒没有任何关系，你取得客户信任不在于烟和酒，信信增法在于感情！在于你的真挚！一起抽烟、喝酒，你最多跟他混成一个酒肉朋友，仅此而已。可是，酒肉朋友能靠得住吗？他给你下单，不是看你能喝几斤酒，也不是看你会不会抽烟，他下单是要找一个靠得住的，这是信信信增法的关键！

赵总说他周围有好几个销售高手都是烟酒不沾！有的是醉烟，一抽烟就醉了；有的是喝酒过敏，一喝酒皮肤就起疹子，根本不能喝。但这并不妨碍他们成为销售高手。靠什么？信信增法！

好，干货来了，我们看看高手是怎么做的？

一 既然不能靠抽烟喝酒来维护日常感情，那就发挥我的优势，充分使用“信信增法”，每周五下午16:30定时发周末愉快的短信，周周发，月月发，先让你记住我，每到周五这个点，只要短信铃声一响，客户就知道是小D又发短信祝福我了，开心！

二 单凭短信并不能取信于客户，下一步怎么做？信信增法第二步-增值服务报告！经过一段时间的接触，对客户的行业有所了解了，然后通过数量级的市调，网络市调加上线下向行业高手请教，给客户做一个增值服务报告。你能提供一份增值报告比陪他吃顿饭强太多了。吃顿饭是花钱，提供增值报告是你的态度。请吃饭，人人可以做到，但提供“信信增法”增值报告的似乎没有吧！想一想，哪个更珍贵？

至于人际关系差，那就更不是事，内向的人往往不是人际关系差，而是不善于交际。做到两条就可以了。“信信增法”来解答！

第一 你给我的活，我都给你干好。帮忙，我就帮到底，从不唧唧歪歪 ，我愿意先付出，不求回报！做到这点，你不会讨厌我了吧！

第二 小恩小惠从来不断。比如在公司，经常带点吃的送给同事，出差回来带点土特产分给他们，这样，小恩小惠不断。你吃我的，我又帮不了你，咱俩能不能成为好朋友？即使成不了好朋友，也不会成为敌人，他不跟你对着干就行了。

以上的核心是什么？朋友，把朋友当客户，朋友会更贴心；信信增法，把客户当朋友，客户会更信任你！

销售不易，自建一个免费销售交流群，邀请了数十个各行业销售冠军进群，每天有销售实战经验分享，销售交流群：244693016，验证码J633，有神秘干货！信信增法！

教招冠法：解决销售大问题，比如

开发一个客户，可能会遇见很多组合式问题，大体可以归为几大类：

1、找不到客户群？

2、见不到客户的面？

3、见面不知道说什么？

4、搞不定“客情关系”？

5、客户已有固定供应商？

6、产品价格高无竞争力？

7、客户无需求？

8、客户玩命杀价公司又不同意降价？

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