关于销售团队的建立和后续流程规范化的一些建议

一、团队建立

销售团队大多是文化水平不高的专科生，但是就你们公司的产品而言，有一定的技术门槛，所以在招人的时候，尽量招重本院校有理科背景的人。2B（面向企业）的产品，需要专业的销售人员，建立相当的信任感才能成为行业标杆。

所以我的建议是，招1-2个有3年以上相关产品销售经验的人，以及愿意从事销售行业的重本院校理科生（应届生或者工作经验1年左右的）。

用薪资（跟hr谈，底薪＋提成或者奖金绩效等等）、晋升空间（初创公司、前景可观等等说辞）、团队氛围（团队其他人的学历、经历、能力）、公司福利（饭补、车补、公司内部零食水果供应等等）去打动心仪的人选。

招人的过程主要侧重于看，这个人的学习能力（能不能迅速上手了解产品，所以重本院校理科生的背景就能很大概率地找到这样的人，降低筛选成本）、工作习惯规范程度、流程化意识。

二、前期准备工作

1.完成产品的说明书，PPT文档，用于在销售时给对方公司展示，最大程度地快速抓到对方的需求点。

根据文档中的不同销售方向，建立不同的说明文档，跟有经验的销售一起配合完成。

让初创团队中的每一个人都要非常清楚地了解自己的产品。

2.市场渠道了解

不同的销售方向，去盘点相应的目标公司，前期可能只能通过一定的关系和销售直接上门接触，但是效果要看具体的数据。后期如果不错的话可以增加线上内容运营部门，通过写相关的专业内容，渠道曝光，然后让目标公司主动联系完成销售。

三、团队文化建设

我的想法而言，销售导向，而且是专业性较强，团队文化建设就要往精英化，目的导向化的方向走。

1.穿正装建立信任感

2.定期培训，集体学习，一对一开会，讨论问题和优化方案

3.效益为导向，数据化运营

四、过程中需看重的北极星指标

北极星指标可以看我朋友圈的文章

数据化运营就是要根据数据来做决定，销售公司的北极星指标就是总的销售额，那么不论什么时候都要围着这个指标来做决策。

五、流程规范化

工作一段时间后，根据具体的工作情况，把销售的工作流程规范化，比如怎么去盘点目标公司？需要看重哪几个指标？什么样的措辞客户会比较容易接受，是不是把东西卖给对方这个交易就结束了？可不可以再让对方进行更深度的合作以及资源共享？客户问的问题可不可以收集起来做一个Q&A？大面积遇到的问题怎么处理是最高效的方式？

最核心的思路就是，在执行层面遇到的所有问题，都要去思考怎么优化。