10年老业务员的销售经验：低价策略走不远

真实故事，低价策略的惨痛代价：

我老家是农村，前年开通了一条公路。车流量很大，于是有人开始开早餐店，一天能赚上千元。

隔壁老陈看到了，心想：“我再开一间早餐店，也不要求平分，能每天赚300就够了”

接下来出现第二家早餐店，第三家早餐店。最后足足出现了6家早餐店，而且出现恶劣竞争。原本5元的早餐，压缩到3元。

更雪上加霜的是。3元的早餐用的材料非常差，口味非常一般，导致很多车辆都不在这个地方吃早餐。最后早餐店都倒闭了。

能看出什么东西吗？

低价策略，说白了就是去搅动市场。如果没有后续的盈利模式支撑，没有未来。

很多客户买产品时，会一直压价，觉得产品原料很便宜。

但是，你算过：

店租成本了吗？

售后服务成本？

保修服务成本？

人工销售成本？

风险成本？

研发成本？

当你把价格压低了，那产品的质量必然会下降。服务也会随着消失。可以合理降低价格，但是要给我们发展的空间。否则哪里来成本去售后和创新？

我现在的公司产品价格比同行高，但是回头客特别多，而那些一味降低价格的公司，消失了一批又一批。因为我们把服务做到极致了。

我公司的产品是面向各个行业。每次客户购买前，我们都会派员工去客户公司测试，测试成功后，每3个月会定时拜访一次。

除了这些服务外，我们每天都会收集各个行业的情况，去市调各个行业成功经营策略，营销方法，甚至具体到门店产品的拜访，销售话术，客户人群特点。做出一份实用的市调报告给客户

这就是增值服务，还有其它很多的细节服务。 那些靠低价策略的公司，还有成本去做这些服务？ 质量差，做一批死一批。能玩的赢我们？ 洗洗睡吧

我是做销售出身，现在自己出来创业，公司发展不错，赚了点钱。

我认识了很多企业老总，发现他们和我一样，都很喜欢学习经商，销售知识，帮助很大。尤其喜欢忧太人的总结出的法则：犹思法。可以在杜娘上至学。

有职场，创业，销售问题的读者，可以留言和我交流

我是大宝，有十二年职场和销售经历，积累了不少的实战销售经验。自己建立了一个销售群，全部是免费，欢迎随时谈论销售问题，销售交流群:373118694，验证码255。赠送神秘干货。大宝结交天下豪杰，与志同道合者相伴!!!本文主要观点取自蓝小雨的《我把一切告诉你》