（微信搜索公众号“有余味”即可涨姿势）
写在前面：
很多人看到这个标题，以为我要开始转型做电影评论人了。
实际上，《空天猎》这部电影我并没有看过，自然也就谈不上什么电影评论人。
我真正想做的是从营销层面去分析：这部电影为什么票房不好？
据说，《空天猎》是中国首部空军战争反恐题材的电影，由李晨自导自演。
除了李晨之外，更有范冰冰、王千源、李佳航、岳鸣宇、李晨浩、赵达、郭洺宇、叶浏、吴秀波等巨星出演。按理来说，这部电影应该会非常不错，既有空军部队支持，演员阵容又如此之强大。
但是到目前为止，还是一路受挫，影院入座率只有50%左右。
阵容如此强大，为什么票房遭遇重挫？
嗯，光凭范爷和李晨的影响力，票房也不至于差到亏损。然而，就是这样一部让大家满怀期待的电影，上映之后一路跌跌撞撞，相对于其它同期上映的电影，似乎也是毫无还击之力。
为什么呢？
我看了一下网上的很多分析，绝大多数人都围绕着这些问题：
“2D效果”
“同期上映的好电影太多”
“演员不符合军人形象”
难道除了这些因素（这些的确也是影响票房差的原因），就没有其它更深层次的原因了？
并不是。作为一个营销公众号，我当然要从营销层面去进行分析。
实际上，影响电影《空天猎》票房差的原因，我认为有两个：
名字的策略性
资源的创新性
接下来我就来分析，一部电影是如何暴露了现在绝大多数企业的营销问题。
1、名字的策略性
上期的文章我提出了这样一个观点——“不论是公司取名还是团队取名，一定要讲究策略性。”
可事实真是这样吗？
并不是。稍微用心你就会发现，绝大多数创始人在取名的时候都存在着很严重的自嗨现象（不去考虑受众群体，也不去考虑传播者），所以很多的公司的名字看起来很高大上，但往往不知所云。
比如说我现在正在分析的电影《空天猎》，这个名字好还是不好？
想要分析这个问题，首先我们要知道一个好的名字需要具备哪些因素。毕竟，没有对比就没有伤害。
一般来说，一个好名字需要具备这两个条件：
受众的认知度（比如说看了名字后能不能知道在表达什么，能不能理解你是干什么的）
传播的容易度（这个名字好不好记，还是一眼过后就忘了）
所以你会发现，空天猎这个名字如果没看电影简介，几乎没有人知道它是干什么的，也不知道它要讲什么（甚至还有人认为是游戏）；然后你也会发现，同样是军事题材电影，《战狼》的传播性之高会远远超过《空天猎》。
这就是为什么“苹果手机”、“小米手机”、“瓜子二手车”、“花椒直播”广为人知的一个重要原因。
我记得有这样一个观点：一个品牌的名字如果多一个字，就会增加1000万的传播成本，这就说明了名字的重要性。
如果你正在创业或者正在为某个事物取一个名字，看过这篇文章的你，只需要遵循这两个原则就好了。
2、资源的创新性
如果说名字是《空天猎》的一个重要败笔，那么，资源浪费则是导致票房惨败的致命一击。
为什么这么说呢？
因为这仅仅只是在争夺固有资源，而不是有效利用资源”。反应在营销工作上就是“重管理”而“轻营销”。
比如说现在的营销管理工作，实际上很多人都是在做管理工作（买更好的广告位、聘请明星大咖、强调执行力、提高活动预算等），而不是营销工作。
我们来看看，李晨动用了哪些资源呢？我想你也知道，除了强大的明星阵容之外，据说拍摄全部用的真飞机，并且调用了空军部队等。
看似争夺了很多的资源，但这就好像一个公司邀请了很多明星代言、开发了很多渠道、维护了很多关系，但产品的营销跟不上一样没有什么卵用。
这种争夺固有资源在过去十几年（哪怕是五年前），都是非常管用的，票房成绩一定不会太差。
因为这种方法成立的一个重要前提是——“消费者处于相对封闭的环境下，选择单一或者无法通过网络等方式来验证信息，只能相信你的。”
这种情况之下，单纯的争夺资源的确能够带来更多的价值，比如说票房大卖（就好像当年百事可乐没有进攻农村市场，然后非常可乐垄断乡镇渠道而获得了巨大成功）。
但现在已经发生了翻天覆地的变化，特别是移动互联网大范围普及之后，导致了消费者的行为正在改变。
看过我文章的应该都知道，我之前提出过一个“传统时代”和“开放时代”的观点，这两者是有本质上区别的。
就拿我经常做的一个比喻来分析：
如果把营销比作爱情（本质上都是在影响目标群体），那么过去的爱情类似于“在传统的观念里一生只能够爱一个人”——通过大规模信息轰炸，强迫对方接受品牌，效果很好。
而现在消费者的注意力越来越分散，品牌越来越多，也导致现在的营销，是“在开放的思想中自由选择恋爱对象”——仍会爱上一个人，但已经没有那么容易对一个人死心塌地。
简单点来说，在这样一个信息发展迅速的时代，单纯争夺固有资源已经越来越失效了（因为消费者可以自由选择），更多的是需要有效利用资源的价值。
比如说：
为这部电影取一个更好的名字，毕竟你想让人分享，首先得让人记住你；
利用这些出演的巨星，策划一个吸引人的路演主题；
了解观众看军事题材的真实需求，并以此策划一系列宣传活动。
这些在《空天猎》身上几乎看不到（既搞不懂《空天猎》是干嘛的，甚至前期的宣传海报也引发网友强烈吐槽）。但是在《战狼2》身上却运用的淋漓尽致。
比如说：
“犯我中华者，虽远必诛！”
“在你身后，有一个强大的祖国！”
这种有效利用资源、唤起观众情感的方式，几乎刷爆了整个朋友圈。
所以，现在更能有效带来价值的方法是——“资源的利用方式”，而不是看谁争夺了多少固有资源。
这也是为什么在百事可乐大局进攻农村市场后，非常可乐逐渐走向没落的一个重要原因（类似于从传统时代进入了开放时代，消费者有了主动选择的权利）。
同样的道理，《空天猎》争夺固有资源的方式在过去是可行的，但是在一个开放时代，这种方式正在逐渐失效。
味 语
“重管理、轻营销”的方式被《空天猎》完美诠释，在营销工作中也是一样。
这种行为屡见不鲜，很多的活动策划者也陷入了这样一个困境——更多的是在考虑如何大范围轰炸广告、抢占市场资源，而更多的不是去考虑如何策划一个主题吸引消费者，去寻找消费者真正的需求。
那种“有固定渠道，增加投入就会有收获”的时代正在离我们远去。
毕竟，我们现在的选择太多了。
免喷声明：
1、本文只是从营销角度去分析票房不好的原因，并不是在评论《空天猎》电影本身拍的好与不好。
2、本人并没有看过这部电影，所以不对内容本身进行评论。
原创不容易，请尊重知识产权；不要“又想学我的方法，又不想让别人知道是余叫兽所创”。