投其所好之六种性格想应之法--知道的人越少越好系列--清晨成长录18

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我是曹冬贺

这里是清晨成长录的第十八篇更新。

之前我们谈到了说服人的要诀，与什么人说什么话。与谈判中说服别人的要诀，调查、分析、试探、出击，并且要投其所好。今天我们详细的来说一说六种不同性格的人如何投其所好。 不同的人，追求是不一样的。

 “人仁轻货，不可诱利”有仁德的人把钱财看的很淡，所以不要用利益去引诱他，他追求的是社会的价值。 所以你会发现在企业中，很多面试的时候会告诉你有什么发展，能收获什么，这就是价值。不同的人追求的东西不一样，有些人就是来赚钱的，有些人就是来升职成长的，你要知道对方的真正所需。

“勇士轻难，不可惧以患”有的人非常有胆魄，就不要用危险恐吓他。 很多人对危险的事情特别有兴趣，他们更喜欢有挑战性的任务，无论是工作还是感情，挑战让他们有动力，有状态，所以你越是跟他们讲其中的危险，他们越不会被吓到，而是更想去试一试。知道了这一点，你可以跟他谈一些这样的事情，用这样的方式去激励他，去完成一些因为拖延懒惰所不能完成的事情。

 “智者达于数，明于理，不可欺以不诚”充满智慧的人明白事理，一定要真诚相待，讲道理。 大家都是聪明人就不用废话，直接说事情，为什么做，做了能得到什么，对方会更认同你。如果你拐弯抹角，或者说用其他的方式与之对话，对方会觉得你不尊重他。

 “愚者易蔽也”愚蠢的人容易被事情所蒙蔽。 倒不是说愚蠢的人好糊弄。只是，很多骗局都是智商辗轧的，你随便说一些事情，对方可能未经历过，就轻易的相信你了，你可以给对方画大饼，更要给对方一个结果。有追求和没有追求，还有伪追求，是完全不同的。

 “不肖者易惧也”不肖的人没有大才，没有高远追求的人，最是怕事，可用灾祸吓唬他。 不孝顺的人，一般比较怕事。很多人在自己家里对家里人很厉害，在外面就怂了，你可以对对方说一些不做事情的坏处，未完成的惩罚进行激励。还有交友的时候也一定要慎重，不惹事，也不怕事的人才更为推崇。

 “贪者易诱也”一个人很贪，就用利益引诱。 人人皆贪婪，只在于对方的在意程度与控制程度，或者是不是理性，是不是能想通其中的奥妙。

所以，面对贪婪之人，如果用之，你可以给予奖赏，可你更要知道，这样的人是没有绝对的忠诚之心，所以有所防备，有所准备。 这些方法针对不同的人，如果你是一个领导可以激励对方，让大家更好的完成任务。如果对方是你的朋友，你同样也可以用不同的话题去规避风险，与对话谈论对方真正感兴趣的事情，更多的了解对方。 我不建议使坏，利用。还是那句话，方法没有问题，有的是使用的人。 所以，知道后，更多的，你可以进行防范，进行自省，以防吃亏。