可爱又无情的地产商

题图：黄昏的上海陆家嘴核心商圈

最近看房。

所以对房地产行业的资讯关注的较多，看到最近的一个事件是这样的。

7月15日，昆山举行了今年第一场土地使用权拍卖会，整个拍卖过程持续了12个小时。⊙﹏⊙b汗~

最终，苏州象屿以总价44.07亿元竞得了花桥2-3商住地块，楼面价17480元/平方米，溢价率高达206.67%，创下了昆山地价、总价、楼面价和溢价率的最高纪录。

楼面价17480元/平方米！是什么意思呢？原来我也不懂，就去咨询查询了一下： 楼面价是指土地总价格除以该土地的允许最大建筑面积，每个土地在获得时，基本都有容积率规定，框定了该土地建筑的最大面积。

7月15日的时候，这块地周边房子的毛坯价在1.8万元/平方米左右。也就是说，面粉与面包的价格几乎一样贵，这块地的房子建好后，售价要卖到3万元/平方米才能赚到小钱。

突然间，知道房价为什么会变高了！

如果这块地的房子售价低于2.5万/平方米，开发商可能会亏损，甚至资金链断裂，甚至破产，甚至。。。不敢想了。

也许，他们有不亏损的制胜法宝。

开发商胆子真是肥，当一个商品销售价为18元的时候，他都敢以18元多的成本价进货。

另外，在此前的土地网上竞拍阶段，昆山就有两块地的出价先后超出了政府规定的最高报价，最终“熔断”流拍。

看看。

房地产开发商一方面为人民建房子，使之安居，从这一点，他们可以称之为可爱的人。

但是另一方面，房地产开发商可以从销售房子的过程中赚取利润，也许是因为他们料定，作为民众刚需的房子，只要建出来，就一定会有人买，不管是什么价格。所以他们在竞拍拿地的时候，往往是不惜成本的。

而他们的这种激进是导致房价激增的一个原因之一。

所以，有些地方政府体察民情，为了稳定房价，在土地拍卖的时候设定了一个最高报价，超出这个报价就拍卖即流拍无效。

但是，正如上述情况，就是在政府已经规定最高报价的情况下，某些开发商在出价的时候仍然是义无反顾。

假如规定最高报价10000元，上一家都出到9999.9元了，下一家会仍然会坚定的出价10001元。

也许没有一个开发商会想到，假如在临近最高报价的时候，自己让一让，不再出价，周边的房价增幅会稍微小一点，民众就有可能买到更低价的房子。

其实这样做，开发商并没有损失什么，因为你再出价就会流拍，大家谁都得不到这块地。这个逻辑在博弈论中应该也有描述。

也许开放商他们的心声就是：哪怕是以最高报价竞得，我也不怕。即便是我拿不到这块地，竞争对手也别想拿到。大不了等下次，政府提高最高报价再次拍卖，咱们再战。会推高房价？反正我又不用买房子，操这心干吗？

额~无情的地产商！

文/赵宏民