一招拿下“油盐不进”的客户！

「跑腿僧」申请入驻搜狐公众平台

有句谚语叫做，绳锯木断、水滴石穿。快消业务员遇到久攻不下的“钉子户”，更需要百折不挠的精神，多次拜访，从中找到发力点，每次凿开一点点，没有破不了的冰。

其中，就有一个朋友遇到了这种客户，下面分享他的自述。

第一次拜访，老板根本不理人，所以只能留名片名片，简单自我介绍了下，然后给老板展示下样品、相关政策、以及询问客户有没有需要自己处理的，临走前给老板送了两个小礼品。

第二次拜访，老板还是不理人，这次就帮老板做陈列、理货架、擦灰尘、做库存整理，还帮老板把旧货摆到前面，顺便给老板换上破损品。

第三次拜访，老板不冷不热跟我打招呼，说“现在没钱进货”，没关系，我照样执行客户拜访标准步骤。这次是擦展示柜，发现老板又把新货放里面了，然后又棒老板倒一次，仓库黑只能用手机开着闪光灯。临走时老板还给我递了根烟，说了声“辛苦了”。我就知道有戏了，下回该出手了。

第四次拜访，出现了意外，老板娘在店里，道明身份后老板娘直接来一句“不要”，心里叫苦；发现老板娘爱财，就跟她讲利润，给她看别的店下的订单，老板娘也是行动不行动，敷衍了一句“看看再说”。临走时给老板娘送了一支笔。

第五次拜访，老板和老板娘都不在，只有老板的娘在看店，而且方言较重，根本接不上话。正巧下雨，就帮老板把货搬进去，老板的娘还亲自找凳子给我做；这次趁老板、老板娘不在，我就把自家产品摆到了最显眼的位置。老板的娘还要请我喝饮料，走得时候留了钱在桌上，这个便宜不能占。

第六次拜访，老板、老板娘、老板的娘也在，老板的娘看我走过来就招呼我进来喝水，老板也递了根烟，这下赶紧趁机坐下跟老板拉拉家常。知道老板还没决定下货就问到老板在担心什么，老板娘说：“主要你这个是新牌子，客人来了不点新品，多亏你上次贴了一大推海报，才有人问这个产品有没有。”我心中狂喜，店家终于谈货了，就开始给老板推销，还帮老板申请前几天刚停的新店进货陈列奖励的促销政策，老板娘还是犹犹豫豫，不过老板有点发火了：“小伙子这么实在来了这么多次，你磨叽什么，我做主，要两箱！”最后临走时只给他们下一箱，怎么也得给老板娘个面子！

从他这几次拜访中能学到的是，客户没有好坏，只有不同，关键在于有没有足够的耐心，去攻克一个又一个难题，一次拜访就能成交的不是销售，那是运气！

本文为「跑腿僧」原创内容，用于申请入驻搜狐公众平台，特此声明！