2019-03-07 微信学习笔记

为什么要重视微信营销：
1.微信营销是免费的
2.微信是自媒体，公众号就是官网
3.微信生态圈的互动营销成为与90后，沟通的最佳方式（抓不住新一代，就抓不住未来）
4.在微信生态里，发展社交电商和新零售是中小企业的最佳机会。

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生意永远是二八原则，只有20%的人赚钱，80%的人不赚钱。

对于企业而言，需要思考的是如何进入20%，而非沦落为80%的平庸之辈，微信营销有六大金矿：
1.发动粉丝引爆品牌  2.激励顾客推荐买货  3.打造用户粉丝平台  4.群众拼团传播卖货  5.品牌信用销售点赞  6.线上线下用户打通

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微信营销的七大误区：
1.微信营销就是安装微信 2.微信营销就是加好友  3. 微信营销就是群发 4.微信营销就是朋友圈卖货 5.微信营销就是做个公众号  6.微信营销就是建微信群 7.微信营销就是阅读量和粉丝量 

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微信营销的五个层次（层层递进，金字塔形式，有初级到高级）
1.入门级：个人微信营销  2.直销级：微商微信营销  （真正玩的好的微商，并不是每天刷屏，每天群发，而是比较温和的推送，营造气氛和建立社交关系，有节制的发一些新品和活动信息，并把那些老客户建群维护起来）3.自媒体：自媒体微信营销     
<以下是组织机构的微信营销>
4.企业微信品牌营销 5.新零售O2O

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企业如何做好微信生态营销的5个步骤：
1.做好微信营销的顶层设计（包括公众号，组织，朋友圈，社群，电商，小程序，线上线下等的打通和连接）
2.培养全员微信营销技巧（个人微信营销——专业微信营销>>个人参与——全员伙伴参与>>个人自媒体——企业新媒体>>你传播—他传播—社会传播）
3.发动群众[快营销发动群众，让更多人参与营销]（个人参与——全员参与>>全员参与——伙伴参与>>伙伴参与——群友参与>>粉丝——社会群众）
4.利用微信营销打造企业品牌流量池（生意的本质就是流量）
用户经营快营销流量池：①流量生成 ②流量转化 ③流量留存<发动群众替他营销>
对于快消企业来说：产品与粉丝是最大的新媒体>这是快营销所谓的要开发有流量的产品>产品开发就是设计IP剧本>IP是故事承载的符号，不是单指个人[品牌源于产品>维持一个领域专业]——[IP源于故事>设计IP剧本]
5.微信营销要和商业模式相融合（利用微信优势来做品牌体验）

企业微信营销闭环：展示—互动—吸粉—沉淀—交易—分销—客服
展示类：文字链，Banner（网站页面横幅广告），关注或下载卡片，公众号内容，朋友圈图文，官网等。
富媒体：游戏插件，SNS（社会性网络服务）分享裂变，重力感应（试驾体验），优惠券下载，视频播放，摇一摇，刮一刮，H5（产业宣传，活动宣传等）
活动类：线上发起参与活动，组织线下活动，扫一扫与线下二维码互动等
腾讯社交广告：朋友圈广告，公众号广告，联盟广告，QQ广告，QQ空间广告。

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公众号营销和公众号+营销 ： 公众号+朋友圈/微信群    公众号+朋友圈   公众号+微信群   公众号+小程序    （利益）
公司微信营销目标：以品牌传播为主，（1.公众号内容传播，2.微信精准广告，3.社群引爆）销售为辅
选合适的自媒体人才：1.内容原创力 2.品牌营销基本意识 3.非朝九晚五的打工心态，喜欢碎片化工作
制定最终KPI（绩效）

加强内容输出能力，发动全员营销，老板重视自媒体，公众号：一定要有情感，温暖，人情味。朋友圈：分享，小程序：用户体验场所，社群运营：建群的规矩>>围绕“主题”

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