2017.12.27第二百三十三篇 部分简单介绍利润计算逻辑

       经过最近这一个多月的巨变，我们成功在上海举办年会，并与广药集团成功签约，也就是说我们未来的产品都是广药集团与我们合作研发出品，并且在最近这段时间，就会有一系列的六款护肤产品先期面世。在今晚我为大家计算了新产品出来之后大家的利润空间，如果大家还有没明白的，我在此再做一些简单的解释，我尽量不用数字加减乘除，就让大家明白，利润是怎么变动的就好了。

       首先是产品销售的逻辑性，你像我们之前售卖的女皇，一盒零售价是68，其代理门槛的拿价是44，如果就单卖一盒的情况下，我们计算不为顾客包邮的情况，利润才只有仅仅的24元，在现在这个消费水平下，可能中午一顿饭就花的七七八八，但是好在我们的女皇讲究疗程，5盒一疗程就意味着如果零售客户真的想自用求效果，就尽量要按照疗程走，否则效果就会不佳，也确实是这个样子。那么在这样的情况下，一疗程所得利润，就算是刚代理门槛进来的新代理都会有120，是不是高多了，这就是产品销售逻辑。

       对于新的六款护肤品，我们是按照两个小系列，一个整体大系列来做的销售逻辑，产品要使用成套功效才会比较好，并且不同品牌护肤品之间成分不同，我们谁都说不清混搭是否会导致皮肤产生问题，所以产品最好是使用一个品牌成套的才比较好。在这样一个逻辑下，曾经我们的护肤品论支卖，而新的系列护肤品我们按套卖，并且单支护肤品的利润空间与之前并无太大差异，不难想到的是，我们的利润空间得到了提升，这是其中一个利润空间上升的思考方式。

       第二点，我们还需要考虑的是投入回报比。也就是说，你投入1万块钱，能够换来多少产品，产品利润空间如何，最后计算总利润。请大家不要简单相信投入1万块，单支利润空间变大了就是利润总体提升了，并不是，我们还需要计算这1万块钱究竟是换回来了多少产品数量。如果产品的价格提高了，即便是利润空间也相应提升了，但如果提升的单支利润空间合计没有抵得过减少产品数量的总价值的话，这个利润空间其实还是被压榨了。这也是一个简单的思考利润的逻辑

       第三点，同样金额所能享受到的产品进价层级，譬如三款产品，以前每一样都需要拿到10支才能享受到它所对应的进价层级，如果现在变成了三款产品数量累计超过10就可以每一类都享受到其对应数量的进价层级的话，这也是一种利润增长计算，因为我们投入更少了，但是利润空间却达到了以前单类的同等水平。

       由于篇幅有限，仅仅作部分基本的解释，希望没有说的太复杂让大家搞不懂。